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中国台湾十大直企业绩报告(2)

时间:2017-04-11 13:04来源:《直销世纪》 作者:《直销世纪》 点击:
2015年,婕斯环球以6.04亿元、近乎翻倍成长的佳绩,首度进入台湾前10;2016年,仍以31.33%的高成长率、创造7.93亿元的营业额,蝉联第8名。 2009年与美国总部

2015年,婕斯环球以6.04亿元、近乎翻倍成长的佳绩,首度进入台湾前10;2016年,仍以31.33%的高成长率、创造7.93亿元的营业额,蝉联第8名。

2009年与美国总部同步启动的台湾市场,表现始终高居婕斯环球全球122个市场中的前3名。总经理李伟行指出,能够快速成长,除了产品优异、整合云端系统、协助经销商发展全球事业等基本条件之外,他和许多高阶领导人从公司成立开始,就一起奋斗经营,建立起无可取代的革命情感,彼此在策略的推动与执行上,容易取得共识,为共同的目标努力。

此外,每3个月在香港举办的婕斯大学,也为连年的高成长立了大功。从一开始的几百人参加,到现在人数破万,还一票难求,两天的密集训练下来,婕斯大学像一个大火炉,烧热了炉子里的每一块木炭,带着这份热度,展开作业,继续挑战更好的成绩。

全美世界

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来自新加坡的全美世界,差点因为经营未见起色而打算退出台湾市场,2014年叶国淡接任台湾总经理,全美世界自此脱胎换骨,变成直销界的一匹快马,从2014年的1.2亿元翻倍到2015年的2.9亿元,2016年再翻一倍,以创新高的6.48亿元业绩闯进前10。一样的产品,不一样的操盘策略与执行要求,得出全然不同的结果。

叶国淡接手后从头带起,拟定营业目标与达标对策,与高阶领袖沟通协调后,由体系落实执行,同时透过每个月的体系核心会议及高阶领导会议跟进检讨;调整营销策略,将促销火力集中在母亲节和周年庆两个档期;为使组织年轻化,针对18~35岁的年轻人设计青年创业套组,降低入会门槛,辅以量身打造的活动、论坛、刊物及旅游竞赛,成功建置了“青年军”,目前年轻人占比已达6成以上。经销商年轻化之后,利用官网及APP网购的比例也愈来愈高(目前达35%),减少了公司许多营销成本。亲自带兵练兵,叶国淡对于全美世界2017年业绩继续破纪录充满信心。

丞燕

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业绩盘旋在5亿元左右多年,丞燕2016年微幅衰退了1.31%,近乎平盘地交出了5.12亿元的成绩单。

迈入成立30年的丞燕,一向平实稳健,为了活化会员结构,吸引年轻族群加入,2016年,推出APP互动教材,并透过营销活动,提升菁元素奖励计划占比,2017年则将进一步推行新菁元素奖励计划,让新人更易获得稳定收入,增加新人的定着度。而为迎接丞燕国际30周年庆,2017年丞燕将举办一连串奖励拓展活动,如韩国大会师、邮轮国际盛会、品牌三十周年户外活动等,期待激发出更多能量,扩大业绩版图。

日本十大直销公司业绩(*业绩单位:人民币)

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2016年多家知名外资企业进军日本,直销业界显得生气蓬勃,新公司呈现出旺盛的企图心,而不少既有的公司亦不遑多让,维持稳定的成长,期待2017年日本直销产业能有大突破。本次抢先报决算期是2015年10月到2016年9月,共计113家公司经销营业额的统计资料,营业额较去年同期微降1.2%,为1424.62亿人民币(6283.43亿日币)。

前10大直企中,呈现成长的企业有4家,而其中第3名的富地滋,是标准的日本本土公司,保持长达16年不败的成长曲线,与台湾葡众经营理念及发迹模式颇为相似。2015年高挂第6名的绿加利公司,2016年被日本政府裁罚9个月不得招募新人,业绩大受影响,滑落到第11名,为47.10亿新台币,降幅达24%。日本绿加利也趁此事件,大幅度调整公司体质,开发新商品,强化会员销售产品的能力,以2017为再出发的起点,相信会有崭新的表现。

(原标题:中国台湾十大直企业绩报告)

责任编辑:佟佟

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