坚持的信念

春芝堂1999年10月成 立于上海浦东，是一家集研发、生产和销售于一体的高科技企业，目前已形成以 “中华三宝”系列产品为龙头的数十个功能性保健产品体系，并以华北、华南、 东北为首组建了覆盖全国的销售网络，拥有上百家各级代理，上千家专卖店，产 品惠及国际、国内500万 家庭。

这一系列成绩，都源于春芝堂董事 长王爱兴的不灭信念。王爱兴出生在上海浦东三林一个农民家庭，年幼时，体弱 多病的母亲时常住院吃药，家里常年弥漫着中草药的味道。从那时起，王爱兴幼 小的心灵里就种下了一个梦想，希望有朝一日能寻得一剂良方，来减轻母亲的病 痛。

1982年，王爱兴进入当时的上海三林公 社机关工作，通过不懈的努力，让家人过上了衣食无忧的生活。在一次与公社党 委书记的谈话之后，王爱兴突然发现，只解决自己家的生活问题是不够的，当地 还有太多生活贫困的乡亲。于是，他毅然向组织提出申请，要去基层工作。

1985年，王爱兴回了老家，当上了久丰村丁家生产队的队长， 开始带领村民工业、农业两条腿一起走。经过两年时间，村民人均收入就提高了 30%， 集体收入也显著增长。而且，在全公社，丁家生产队率先实现由集体为村民代缴 土地税，让村民领先一步过上了好日子。王爱兴首次感到了自我价值的体现。

上世纪90年代初，中国房地产行业刚刚兴起，王爱兴又向村、乡政 府提出了自办企业的想法，希望带领大家向着更广阔的领域发展。同时，他提出 了生产队办企业筹集的176万 元贷款全部由他个人承担。3年后 ，王爱兴还清了176万 元贷款，这也成为他此后20多年 创业生涯中的信誉保障。

1993年 ，王爱兴离开农村，入驻南京东路金门大酒店，开始了他的房地产开发之路。 8年的基层工作经历，积累了王爱兴 丰富的市场把握能力，从做房地产中介到做房地产开发商，一步步将梦想慢慢地 变为现实。

1995年的春天，王爱兴的父亲患上了直 肠癌。看到父亲病重的样子，儿时的梦想再次在脑海里浮现出来。为了能找到一 剂良方，他苦苦找寻了三年。

一次偶然的机会，王爱兴碰到了一位武汉钢铁厂的工程师。当聊到 保健品时，那位工程师突然激动地拉着他的手说：“我因为‘三高’，瘫痪在床 整整三年，但在服用一种叫‘大蒜油’的产品之后，不仅能下床走路，现在还能 照料老伴的生活起居。大蒜油是个好东西，你一定要做！”

这位工程师的言行感染了王爱兴，他通过向国内外权威机 构咨询，反复论证之后，毅然决定停掉做得风声水起的房地产事业，将多年积累 的资金，投入大蒜油项目，开启自己的健康事业。

1999年 10月18日，春芝堂正式成立。正是王爱兴心怀坚定的梦想，春芝 堂一路披荆斩棘，一步步成长为集产品研发、生产和销售于一体的高科技健康企 业，并先后成为中国保健协会副理事长单位、上海保健品协会副会长单位。“春 芝堂”也被上海市政府授予“上海市著名商标”荣誉称号。

这十几年来，无论逆境还是顺境，王爱兴始终都坚持梦想 ，朝着自己既定的目标前行，以至于熟悉他的朋友都送了他一个绰号叫“王大蒜 ”。因为，在他的内心当中，他要把大蒜油项目带给更多的人，造福更多的家庭 。

历经11年淬炼，春芝堂从无到有，面对传统营销模式出现的瓶颈 ，如何让企业的发展更稳健、更长久，成为了王爱兴考虑的首要问题。通过深入 的市场调研和与同行业的多次交流，直销模式成为了王爱兴扩大春芝堂发展的新 选择。

2011年下半年，春芝堂公司董事会决定 集中集团资源，进军直销行业。

2011年 9月13日，春芝堂直销筹备正式启动。这一重大决策对于春芝堂 而言具有历史性的意义，象征着春芝堂新一轮的腾飞就此开始。

2011年12月 28日，春芝堂获得上海市商务委员会 有关同意申请直销牌照的批复；2012年1月 4日，春芝堂向国家商务部递交申牌 资料；2013年 1月5日，国家商务部批准同意春芝堂开展直销业务直销； 2013年 4月12日，国家商务部官方网站正式公布春芝堂获得直销牌照的 消息。就在当天下午4点， 上海市工商局正式核准春芝堂直销业务的工商登记注册。

在短短一年时间，春芝堂从申牌到获牌，成为了少数几个 快速获牌的企业之一。这一切充分表明了政府对春芝堂公司以及其产品的认可， 更为春芝堂未来的发展添上浓墨重彩的一笔。

王爱兴在会议上坦言，用百感交急、心潮澎湃也难以形容他的激动 与感慨。实际上，几乎这一年时间，他的主要工作就是蹲守北京申请直销牌照。 作为春芝堂的领头人，这块直销牌照承载了他与同仁们多年的努力，也承载着太 多的责任与担当，同时承载着春芝堂太多的光荣与梦想。

展望未来

近年来，春芝堂以优质的产品，为全球上百万的 消费者送去了健康的同时，也得到了市场的广泛认可。据春芝堂总裁王爱庭表示 ，之所以能取得这样的成绩，是因为他们始终牢记“一切为了人民的健康”这一 企业宗旨。

王爱庭介绍称，在这个宗旨下，春 芝堂整合了大量现代化的高科技成果，严把研发关、原料关和生产关，从而得到 了众多的肯定和表彰。春芝堂的产品不仅在国内广受欢迎，还有70%以上产品出口欧美日韩等几十个国 家，也得到了国际消费者的信赖。

如今，春芝堂携直销牌照已进入了蓄势腾飞之时。夯实基础、突破 创新、做大做强是春芝堂接下来的发展定位，10年超百亿是春芝堂未来的发展目标。

为了实现这一计划，春芝堂总裁王爱庭指出将主要从以下 三个方面着手：

第一，产品研发升级体系。对公司 主打产品“中华三宝”不断升级，同时拓展产品线，在日用化妆品、保洁用品等 方面进行研发和生产，丰富和完善产品体系以满足顾客的需求。

第二，建立国际领先的保健品检测平台。春芝堂将与国家 医药保健品进出口公司合作，共同建设一个具有世界领先水平的保健品检测平台 。该平台的建立，将大大提升春芝堂的检测精度和广度，也将极大程度的活跃华 东乃至全国的进出口贸易。

第三，让春芝堂成为中国植物软胶囊国家标准的制定。近年来在发 达国家，植物软胶囊凭借天然、稳定、安全的优势，以每年30%增长速度逐步替代传统的动物软胶 囊，但中国没有相关标准，所以目前只能做出口贸易。

除此之外，春芝堂副总裁兼直销总经理叶范涛在会上表示 ，公司十分有信心实现其既定发展目标，更有能力为合作伙伴的事业发展提供坚 实的基础、雄厚的支持。在春芝堂直销正式启动的同时，叶范涛对今年的战略规 划做了详细说明：

第一，发展阶段分三步走：跟随期、超越期和引领期。

第二，进行市场拓展，主要以江浙沪为重心辐射 全国，在全国成立五大销售区域，重点城市设立25～30个分 公司，2014年 启动国际市场。

第三，进行渠道整合，以直销人脉 网为核心，电子商务网为配套，实体店铺为辅助组建三张网，并在2013年下半年实现三网合一。

第四，以保健品为主，扩大产品种类并开发差异 化产品。

第五，品牌建设，扩大知名度和提 升美誉度。

第六，分层次、分形式进行教育培 训。

第七，以促销等方式回馈事业伙伴 。

第八，建立完善的运营管理机制， 通过完善硬件设施，运用先进的现代化技术手段，保障运营工作的安全便捷。

第九，在遵纪守法的前提下快速发展。

值得一提的是，纵观春芝堂的发展脉络，产品、 服务、文化、品牌将经销商和消费者紧密联系在一起，无形之中为进军直销夯实 了基础，不仅有利于春芝堂拓展市场，而且其规范、合法的经营也更容易得到市 场的认可，从而提升了春芝堂在直销行业的竞争力。

今年是春芝堂成立的第十四个年头，十四年的品牌筑就十 四年的辉煌，迈向十四年的春芝堂将站在新的起点上走向腾飞的大未来。树直销 行业标杆、创世界品牌、做有责任的直销企业的使命是春芝堂与直销行业的约定 。怀着对未来的无限信心和精准定位，春芝堂将迎来无比瑰丽的世纪蓝图。我们 有理由相信，王爱兴在此时此刻的承诺：“下一个十四年，我们一同见证……” ▲

责任编辑：王鹏娟