本地经营获信任

从1997年 第一站开拓俄罗斯市场起，天狮集团耕耘国际市场达18年之久，至今业务渠道已辐射超过 190个 国家和地区，在美洲、欧洲、亚洲、非洲等超过110个国家和地区建立了分支机构。本着“海外人才本地化”的 做法，天狮集团会更偏向于招聘本地人为企业工作，这让天狮集团在各国业务开 展中“如鱼得水”，更容易融入当地人生活，更容易得到当地人的认可。天狮集 团不仅在消费者面前肯下功夫，还在政府单位机构面前树立一个合法形象。发展 至今，天狮在美国、加拿大、英国、印度尼西亚、印度、越南等国家的分公司都 已加入当地直销协会，成为会员公司。

相较于天狮集团大展拳脚在全球各国开展业务，联想集团则坚持以 中国区域为中心，在2011年 和2012年 的营收结构中，中国区域都占全球总营收的43%，而海外营收占比则为57%。因此，天狮集团以67%的占比超越联想集团，成为“国际业务收入排名前十的品牌 ”榜单榜首也是在意料之中。

海外拓展引浪潮

作为第一个在海外业务扩张中“吃螃蟹”的直销企业，天狮集团一 直都是后来直销企业所模仿的对象。2005年时期，国内直销政策环境不明朗，不少中小型直销企业 ——如美罗等企业，纷纷效仿天狮，进军俄罗斯和东南亚国家一带市场，这是天 狮集团进军国际市场后引发的第一波直销企业海外市场扩张浪潮；2006年起又引发了第二波直销企业海外 扩张浪潮，宁波三生、富迪、隆力奇等拿牌直销企业制定海外市场发展策略，稳 打稳扎，并取得一定成果。至今，在中国所有行业中，直销行业可以说是中国行 业公司最国际化的行业之一。

虽然一直在被模仿，但从未被超越。海外营收占比超越联想、美的 、TCL等 企业只是天狮集团拓展海外市场的“顺来之笔”，但这却是对中国直销企业走向 国际化的一种肯定。在华为、中兴等新兴通信科技公司在开拓海外市场频频遇到 众多国家反倾销诉讼而疲于奔命政策之间，联想集团等传统科技公司则通过海外 并购收购实现海外市场的开发，中石油等传统庞大国企则依赖庞大资金来进行海 外产品开发之时，天狮集团等一众直销企业则以精准的海外发展策略和管理制度 ，获得当地消费者和政府的认可和信任，实现当地市场的开发或扩张。

身为中国第一个开拓国际市场的直销企业，天狮 集团海外市场开拓的成功不仅意味着天狮集团海外发展策略的可行性，还是中国 直销行业未来走向的一个风向标。以此发展策略和如今成就推测，或许，有一天 ，天狮也能在很多国家市场成为如今中国市场的“安利”。▲

《2013胡 润品牌榜》国际业务收入排名前十的品牌：

（原标题; 超越联想天狮成最国际化企业）

责任编辑：王鹏娟