走出环境

只有走出去，才能得到验证。　　

任何事情，经过技术和市场的包装设计，也能变成一种看上去很美 、实际也很美的事物，这是原物的魅力，还是包装与原物结合的魅力？或许都有 。但光环只是一个载体，它能承载的也不过是一些个体的感受和体验，我们透过 这个载体了解的一个人、一件物，只是环境里的人与物，直销圈里更是如此。

走出环境，个体的感受和体验永远不会代替全世 界的观点，就像大多数国人在骂中国足球。但是，笔者最近听闻一个朋友谈起他 在北京长居几年的英国同事，注意到了这座城市也有一支在中国职业联赛中表现 不俗的足球队——北京国安队，查阅数据之后，竟然开始买票去看国安队的主场 比赛。主场球迷的阵势着实让他吃惊不小，逢人便说，认识了一个不一样的北京 ，一个不一样的国安。这对笔者而言，是无论如何都接受不了的，但事实就是如 此。只有走近，才有评论的资格，“世界不是非黑即白”，这是很多哲学家、禅 师都讲过的道理，想必就是要告诉我们，不能仅以主观好、坏给一件事下定论， 况且，当时的环境能否还原还不一定。

时下很多新获牌企业整合了不少团队，这些团队往往带着各种“条 件”加入，空降之后坐落在荣誉至高位是必不可少的一条。但随着时间的推移， 当每年的年会从最初按照资历唱名上台表彰的规矩被业绩指标取代时，部分徒有 虚名的团队领袖势必拉不下面子给台上的人鼓掌，他们不仅自己无法正视，同时 也无法正确引导团队成员面对，从而将消极自负的心理蔓延。放眼众多直销大佬 摆在家门口的豪车、显露在外的品牌首饰，无非就是一个炫耀——这让我们深深 地意识到，就像十五年前一样，注重表面形式，心态浮躁的行业环境依然存在。

微弱的亮光隐现

但前进总是有的。前一阵听到一位行业“老前辈”的消息，曾经一 张个人照可以卖到50元的 他现如今隐匿在一家准获牌企业当中做顾问，且不见得做出什么成绩。但像他一 样，曾经在1998年 之前的“传销时代”叱咤风云的“大人物”，现如今都已销声匿迹，那一时期的 很多保健品企业、甚至都已夺得央视标王的企业现在也不知下落。究其原因，就 是“因为忽悠的时代过去了”，资深媒体人、行业专家吴培伦一语中的。

可是，对于直销环境而言，精心营造的尊崇感依 旧是其最大风格，但这种价值总是拘囿在圈子里，圈内夸夸其谈、圈外无人知晓 ，很多时候，直销人往往不自觉地被带入浮夸的氛围。这也正是大多数直销人口 中的“富而不贵”。但是，我们必须清醒地认识到，依 靠自我吹嘘出来的光环势必不能持久，这是铁的事实。如何将荣耀延伸扩大，如 何不让尊享体验变成高仿，如何真正成为受社会承认的人？

环境复杂、虚假存在，问题的出口在哪里？就在本刊截稿 之前，记者听闻三生公司高管前往金士力佳友公司交流，金士力佳友总经理姚则 兵不仅带领三生公司运营副总裁施光辉一行7人详细参观了企业，甚至连研发室都开放参观。施光辉还 就姚则兵感兴趣的有享网，作出毫无保留的介绍，传统行业可能司空见惯，但这 在直销行业里是绝无仅有的，这让笔者看到了光亮——一个发光体自己产生出的 微光。三生和金士力佳友开诚布公地交流，让我们看到两家企业不再自我设限， 心态放开，真正把直销公司作为一个企业在运营，而非将目光专注在“直销”二 字。大环境变了，身在环境中的人自然不同以往。