【直报网6月26日讯】（直销人网）从宇宙大爆炸到现代社会的转变，就如同宇宙的历史一样，直销的故事揭示了一些事件和行为，从根本上改变了行业的结构和帮助塑造了今天的直销员。

我们想知道，那些改变的时刻是什么？什么是直销的“大历史”？以下是我们确定直销在发展过程中五个最重要的变化。

第一个变化：直销公司的产生

直销并不是突然出现，也不是从无到有。作为历史上最古老的行业——分销渠道，开始出现在文明的发展时期。作为猎人定居农耕和建立城镇，第一个直销商开始在欧洲、非洲、亚洲出售他们的商品。

物物交换的商品贸易发展成为一个庞大的网络，并在十八世纪的美国以北方小贩的形式形成直接的消费渠道，给那些在农村偏远地区的人们带来了商品。1855年，启·杰姆斯鲁滨逊发掘了这种发达的商业模式，促使年轻人挨家挨户推销产品，在西南部形成了公司，这便是最早直销公司的模型基础。

近160年后，直销在美国吸引了超过1600万人，而在世界各地则吸引了近1亿的人口。直销公司不仅致力于将优质的产品带给全球的消费者，而且可以提高消费者的生活质量和改变原有的生活方式。如今，有超过300万的独立美容顾问在世界各地分享玫琳凯的直销事业。“如果你能相信它，你就能做到！”，玫琳凯的首席营销官谢丽尔·阿德金斯格林如是说。通过粉红改变生活，玫琳凯承诺要改变世界各地妇女和儿童的生活，鼓励他们相信自己，追求自己的梦想，赋予自己一个美好的未来。

直销的受欢迎程度不断增加。在最近的一次民意调查中，近三分之一的美国成年人在过去六个月内直接向直销员购买产品，其中42%利用网上在线购买产品。这种线上技术使得新公司更容易获得顾客，尤其是在农村地区。

第二个变化：女人更受欢迎

在宇宙的历史中，星星是宇宙生命的基础，而在直销的历史中，女性则是这个行业的基石。

大卫·麦可尼看到女性的网络人际关系及天生的市场能力，并作出了个大胆的决定，招募女性为他的加利福尼香芬公司的销售代表。埃姆斯·艾碧成为公司的第一个代表。今天，600万多名雅芳代表正在追随她的脚步，受益于大卫·麦可尼认为女性在直销渠道中将起到十分重要作用的想法。

“在1886年，我们的创始人大卫·麦可尼认为女性很少有机会能为自己创造收入。”，雅芳首席执行官麦考伊说，“他明白女性是天生的销售员，能很容易的与其他女性热情的分享美容产品。他认为女性应该有机会来改变自己和他们的家庭。”

现如今，女性在行业中的地位已经发生巨大的变化。玫琳凯·艾施、布朗妮·怀斯、玛丽·克罗利等这些女领导，都拥有强大的商业头脑，成为了20世纪女性直销事业成功的楷模。

事实上，看看全球百强直企前50强有31%的企业共29位的女性为创始人、董事长、首席执行官。正是这些女性把她们的事业机会带给世界各地的女性，尤其是在发展中国家，那里的女性所表现的情感正如130年前艾碧写给大卫·麦可尼的信中说道，“我不知道工作竟然可以这样赚钱，可以如此的令人愉快和满意。”