将“健康思维、电商思维、直销思维”植入企业基因

如今很多茶客在端起茶杯品茗龙润茶时，依然会想起“用制药的经验制茶”这句定位准确并且深入人心的口号，这是龙润茶从生产到销售环节将“健康思维”植入企业基因的结果。龙润茶以“企业+市场+标准化生产”的产业链实现了60万亩高优生态茶园、200多万茶农、4大生产中心的有机整合，种植基地相继获得“GAP(良好农业规范认证)”“IMO(瑞士国际有机茶认证)”“RA(雨林联盟国际权威认证)”，从源头保障原料的品质，提升了核心竞争力，推进、带动整个茶产业的持续健康发展。

2013年11月11日，龙润茶再次让业界震惊。龙润食品天猫旗舰店仅用24小时就完成了日销千万的业绩，饮爆双十一。日销千万，龙润茶凭什么风靡全国不就是一片茶吗？这恐怕是很多人都会有的疑问，但对于向往健康、追求品质的人来说，完全不是这么回事。龙润茶不仅仅只是一个茶叶品牌，它更象征着品质、象征着时尚、象征着一种健康的生活方式。龙润茶早在2010年就提出了“拇指+水泥”的电商战略，完成了电商的天网、专卖终端的地网、营销团队的人网，实现了龙润茶“三网合一”。

在做好“健康思维”“电商思维”的充足准备之后，龙润茶创造性地引入“直销思维”，依托兄弟企业理想集团打造中国西部首家直销企业，同时也是中国上市茶企中唯一一家直销企业。如今直销正迎来第三个阶段：“创富阶段”“健康阶段”已经过去，现在正在进入“生活方式时代”，直销已融入人们生活的方方面面。这种生活方式的倡导不仅能够提升茶产业，更能带动茶业科技进步、产业升级、文化传播、生态建设等多维度的发展。

以正确的思想指导正确的实践，这是龙润茶成功的第三个基因。

以创新求发展

“创新”是龙润茶给外界和同行最深刻的印象。首先是理论创新，龙润茶创领“早晨刷着茶，中午喝着茶，晚上睡着茶，脸上涂着茶，身上穿着茶，脚下泡着茶”的茶生活方式，引领国人及世界人民的健康生活方式！

其次是模式创新。十年来，龙润茶在传统的营销里面，不断地调试，调试过零售、代理，调试过多种营销模式，后面选择了“特许经营”这一连锁发展的模式，十年来，1500家龙润茶专卖店的持续发展印证了这一模式的正确性。随着“跨界混搭”新模式的的发展，以及茶叶所具有的“分享”属性，龙润茶在企业的营销思路里面又加入了“跨界、混搭”新理念，以直销的营销模式来引领企业所有的传统营销，又以传统营销的发展反过来推动直销的发展。

最后是产品创新。十年来，依托湖南农业大学、云南农业大学等权威的专家团队，以及“国家科技进步二等奖转化成果”等先进的产品研发技术，龙润茶的速溶茶系列、茶珍系列，以及现在的中国第七大茶类——润木茶，无一不是产品创新的结果。因为产品创新，龙润茶即便在茶业市场不景气的时候，依然能够逆市上扬，取得业绩的持续增长。

龙润茶是靠创新而发展的。这一理念早已融入龙润人的血脉之中。在诸多媒体都能见到这样的引述：“龙润茶是一个拥有高度创新基因的企业，是行业首倡创新理念并践行的企业。尤其难得的是，龙润茶开创了很多新领域，并成为这些领域的先行者与标准制定者。”龙润茶领军人物焦家良博士也说过：“民营企业是靠理想信念而活着，靠创新求变而动着，靠精耕细作而发展着”。

这三个“靠”字，不仅为民营企业发展指明了一个方向，也一语中的地说明了龙润茶“突围”发展的成功之道。▲

（原标题：理想科技集团：解密龙润茶的成功基因）

责任编辑：小申