中国直销的未来发展

有人认为直销就是一个行业，这是错误的认识，也是一个长期以来的误区。直销只是一种商业模式，未来，采用直销模式的产品和行业将会不再受到任何限制。例如由原有的保健食品、化妆品、日用品等几大类扩充到服装、建材、保险等各个行业。凡是能采用直销模式推广的产品，多数企业将会尽可能地采用直销模式，只有这样才能真正体现市场自由化，也符合人类文明进步和市场化发展的需求。

政府在十八中提出“让老百姓收入翻番”，仅仅依靠工资来源根本没有那么大的涨幅，只有直销倍增的机制，才能让老百姓的收入实现翻番。近几年来，直销产品已由原来的保健食品、化妆品、日用品、保健器械四大类，逐步向纺织品、电子产品、通讯设备、玛瑙、翡翠等高科技和珍藏品方面延伸，政策的扶持将会成为直销市场的一大利好。

而站在企业角度，则需要始终把握市场主动权。首先，企业与体系建立共依共存的机制。由于直销是舶来品，特别是内资企业缺乏这方面的管理经验、管理人才，不得不与体系进行合作。而企业与系统是一种共依共存的关系，但在经营上表现出各自的独立性。当企业处于弱势时，强势的“系统”难免产生唯我独大的势头。 一些比较强大的系统，难免觉得脱离企业而独立存在。而实际上任何一个体系脱离了企业都是不可能独立存在的。

企业与体系的合作，必须建立起健全体系管理机制，让体系核心领导人的利益与企业利益挂钩，杜绝企业与体系两张皮。其次，企业必须始终掌握市场主动权。系统是直销企业营销和培训计划的执行者，而不应该是制定者和操盘者，这种角色不能混淆更不能互换。特别是培训外包，容易使企业迷失方向和丢掉自己的企业文化，导致从业人跟体系的感情比跟企业的感情更深。最后使大家都以为跟体系合作，却忘记了他在跟企业合作。因为专业培训机构往往宣导的是自己的文化，而不是企业本身的文化。一旦企业发生风吹草动，整个体系就瘫痪了，将企业置于相当被动的位置。第四，进一步寻求直销与传统销售的有机结合的复合式营销模式。特别在文化和教育上回归理性，才是直销的必由之路。直销与传统营销既有共性，也有不同。其实，所有的营销模式都离不开十六字方针：发现需求，满足需求;发现问题，解决问题。直销并不神秘，是一些人把它披上了神秘的面纱，希望企业不要把问题复杂化。

未来，如若能把直销的奖金机制，运用到传统三级代理模式中来，使我们的传统三级代理既有线上收入(网体收入)，又有线下收入，这才是最完美的有机结合复合式营销模式。这样一来，很大程度上回避了传统连锁销售的短板——既连不起来，也锁不住;又回避了直销的短板——可信度差。例如：北京陆机科技有限公司，采用三网合一的模式：电子商务+三级代理+会员加盟，试运营一年多以来，收到了非常好的效果。

分析了政策环境与企业自身，还有很重要的一环就是经销商。经销商必须放下浮躁，脚踏实地，才是直销的最大福音。首先，团队切忌平移。团队流失让企业损兵折将，相反，哪一个体系平移没有受到重创呢?据不完全统计，体系平移的跟随率不足20%，因为任何一个体系都是在企业平台上建立起来的。当你进入一个行业，只相当于选对了方向;与企业合作，相当于坐上了这辆车。当你决定改乘另一辆车时，甚至想要改换原行程方向时，未必这群人都跟着你下车。

业界有句顺口溜：赚钱的人不平移，平移的人不赚钱。据我了解，月收入达到2万以上的人，一般不会轻意换乘车(企业)。不停地更换平台的人，基本都是没有稳定收入的直销难民。其次，避免客大欺店。系统领导人应该警醒的是：当系统凌驾于企业之上，你认为系统可以脱离企业，而能管理众多经销商时，你的危机将可能刚刚开始或已经来临。当你认为企业都是傻瓜，你可以不专而为吃百家饭时，突然明白过来的企业，就可能都不给你饭吃了。

目前，许多企业老板已经警醒，包括企业高管在内，频频跳槽总不是一件好事。一个不会游泳的人，总靠不停地更换游泳池，是解决不了问题的。不妨回顾一下，曾经在业界非常优秀的体系领导人，正是因为频繁地更换平台，基本没几人功成名就;而不换池的人却都终成正果了。 例如：天狮的白萍当初是个秘书，20年一路走来，成为了天狮的顶梁柱。

总之，企业、体系、经销商谁离了谁都是不可以的，只有真正实现企业、系统、经销商三方共赢，才是真正的大成。直销正是由于准入门槛低，才致使从业人员素质的良莠不齐。而社会、企业、体系都应该带着包容的心态，正确引导从业人员既不能相信一夜暴富，更不能存在等要靠的思想。这个世界上从来没有不劳而获的生意，从业者都应该报着冷静、客观的传统生意人的良好从业心态从事直销，会收到事半功倍的效果，这才是直销事业向健康有序的方向发展的福音。我们来到这个世界不只为赚钱而来，而是为了做人，如果只记得赚钱，却忘记了做人的道理，有一天就连赚钱这么简单的事都做不成了。▲

（原标题：民族直销的必由之路）

责任编辑：小申