从以上这样一个例子看来，我们的直销企业在激烈的市场竞争中，无异于商海作战，谁主商海浮沉，“兵工厂”的建设可见一斑!

我们从图2中可以看到，绝大多数获牌直销企业还是热衷于就地选址建设科研生产基地的，这一比例达到了77%，其中有占比28%的11家获牌直销企业不仅在企业所在地建有科研生产基地，还在非企业所在地建有类似的生产基地。这一现象首先可以说明的是，生产基地就地选址便于企业的宣传推广，当我们去参访企业总部的时候，往往会连带这些生产基地一起参观，这样可以给予参访者对该企业的信心。其次，将生产基地就近设立，还是由于这些获牌直销公司总部多设于沿海交通便利的发达城市，所以在这些城市建立科研生产基地，从自然条件的因素出发就极为有利，它能充分利用企业具有的功能区位优势：在工业用地相对集中的工业区，企业能减少外部经济投入，可以共同利用选址区域的基础设施，缩短交通运输线和工程管网，节省基建成本，也便于延伸上下产业链，有利于专业化和协作化，便于生产运营管理。另外，在图2反应的39家获牌直销企业中，把科研生产基地只建在企业所在地的企业数有19家，占比49%;将生产基地建立在非企业所在地的企业数有9家，占比23%。这其中的9家将生产基地建立在非企业所在地的获牌直销企业分别为：无限极、玫琳凯、欧瑞莲、新时代、康宝莱、隆力奇、炎帝生物、康美药业、福能源。这9家企业中大部分都是业绩做的比较成功的，甚至不乏年年跻身业绩排行榜前十的企业。这些企业之所以选择不在总部建立生产基地，多是由于在异地建有子公司或分公司所致，通过在地价较低的城市建立必须达到一定规模的科研生产基地，也不失为一种节约成本的策略，诸如玫琳凯、新时代都属于这类范畴，分别在杭州子公司与烟台子公司建立的生产基地。而诸如无限极、康美和欧瑞莲这三家公司就属于希望在二、三线城市买低价地段来建立生产基地的典范，从而达到辐射周边市场的效果，其中市场收益较为显著就是无限极，该企业的新会、营口南北双基地模式，两地相互辐射、平衡稳健发展。

根据我们统计的资料，直销企业在生产基地投资方面，投入力度巨大，建设出来的生产基地规模也是不容小觑。例如：天狮国际健康产业园，占地100万平方米，总投资将达到70亿元;无限极在广东新会生产基地的累计投资已超过30亿元，占地面积20万平方米;新时代烟台健康产业工业园，总投资20亿元，建筑面积35.23万平方米;完美投资约10亿元在中山市南朗镇的华南现代中医药城建设第三个生产基地等等。企业建设这些生产基地都是为了能够生产出更优质更具竞争力的产品，同时生产基地的投资建设对直销行业的稳健发展有着莫大的促进作用：一方面不仅展现了直销企业深耕中国直销市场的决心和信心;另一方面生产基地的投资建设，更为市场提供了坚强的后方基础，以让行业能够涌现出更多属于直销的产品品牌，而且生产基地的建设，对身在市场一线的经销商们来讲，无疑是他们的强心剂和引以为傲的资本，同时也可为他们提供更优质充分的服务与支持。所以，为了我们中国的直销行业能够如奥林匹克格言般“更高、更快、更强”发展，“兵工厂”的建设必须提上日程。▲

（原标题：探访直销兵工厂——生产基地建设篇）

责任编辑：宝蓝