剑指直销

“传统行业的销售过程，结束于把商品卖给消费者；实行会员制，我们会提供跟踪服务，直销模式使我们和客户的关系在销售之后才刚刚开始。”黄帝养生园副总经理寇金康面对记者的采访时表示，公司一致决定进军直销。

2014年，黄帝养生园董事会开始调查河南直销市场。他们了解到，当时郑州有26家落地直销公司，其中11家企业设有服务网点，另有15家设有分公司，分食当地市场。但是整个河南省，还没有一家土生土长的直销企业。

黄帝养生园决定尝试做河南第一家直销企业，并开始了解成为直销企业的流程，市场运作机制和政策风险，最终决定将申牌工作提上日程。

2014年5月14日，黄帝养生园注册资本由1000万元增加到9000万元，法定代表人由董事长宋自甫变更为副总经理寇金康，企业股东包括宋自甫、宋英伦、寇金康，正式开始申请直销牌照。

黄帝养生园甚至去多家内资直销企业进行了拜访、考察，通过学习企业的申牌和市场经验，慢慢把申牌所需硬件、软件要求弄清楚后，逐渐准备妥当。

第一个吃螃蟹的人必然会遭遇不一样的挑战，黄帝养生园的申牌之路并非一帆风顺。尽管有很多外省来的直销公司，面对申牌工作，河南省商务厅对这块工作并不熟悉。

当时，国家商务部具体负责内资直销企业审批的机关是市场秩序司，而河南省商务厅当时由市场建设处负责直销板块，相当于还没有一个能够跟上级机关匹配的管理机构，流程自然也不熟悉。但是，河南省商务厅非常重视这家本土企业的申牌工作，各方面全力配合和支持。2015年5月，黄帝养生园开始正式申请直销牌照工作，河南厅商务厅甚至调整了管理架构，把直销的负责部门从建设处改到了市场秩序处。

2015年7月，黄帝养生园完成了所有申牌工作的准备，根据商务部的要求把2000万元保证金交到了指定银行。国家商务部要求地方商务厅审理各个企业申报的时间是7天，但是黄帝养生园花了几个月，因为管理机构和他们都有很多不清楚的地方。正所谓磨刀不误砍柴工，这几个月，黄帝养生园也和地方主管部门结下了很深的友谊，同时也对直销事业有了更深的理解。

2015年11月，恰逢《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施十周年，黄帝养生园作为河南省的准直销企业获邀参加行业座谈会。他们从河南商务厅负责人员处得知，公司申牌材料已通过审批正式递交到了商务部。此后又经过几次沟通，2015年12月8日，商务部直销行业管理信息系统正式公示黄帝养生园的申请直销牌照声明。

发布申牌申明后，商务部将把有关黄帝养生园的征询函发给各地公安、工商等部门，完成此番征询和服务网点的审核后，按照流程，不久就将获得正式的直销经营许可证。

“目前，整个征询过程都很顺利，一些对公司不太了解的主管部门也主动打来电话了解情况。”寇金康表示，“现在我们一直和商务部和河南省商务厅保持密切沟通，以保障拿牌的进度。当然，公布申明并不意味着我们已经拿到牌照，我们会全力争取早日获牌。”

黄帝养生园为了直销发展特别聘用了原为无限极经销商的蒋洪涛做总经理。蒋洪涛也是河南本地人，他并不像一些典型直销人那样激情四射，反而稳重内敛。他认为，直销首先是一种营销方法，采用这个方法销售，首先你要有过硬的产品，产品被客户喜爱才是第一位的，“由这个核心演变成你想用更快的直销方式销售，而不仅仅是为了要做直销才去申请这个牌照。”

目前，黄帝养生园的直销待审批产品是一套内含河南特产怀山药成分的化妆品。企业走的是养生保健路线，为何将宝押在护肤品上？对此，寇金康的解释是，保健品的批号申请需要一个漫长的过程，为了迅速拿牌，企业拿现成拥有产品批号的护肤品应急。寇金康同时也表示，怀山药将是公司产品开发的一个核心方向。▲

（原标题：黄帝养生园：一个准直销企业的诞生记）

责任编辑：小申

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