强研发重人才组合拳撬动买方市场

Michael清楚，当今市场已经演变成买方市场，买方市场中要从传统模式转入“互联网+”，就必须抓住研发和市场。市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀，故而德家公司进入中国后，首先就从产品质量把控开始，由首席研究员林怀仁规划带领研发团队，把“丽媞堂(Lititang)”水漾保湿系列产品做大幅度功能提升。同时，又与华南理工大学创新研究中心签订了长期战略合作协议，共同研发高端护肤品。

研发团队不负众望，目前已研发出新的一套采用纳米级纯植物萃取，经先进生物技术降解精制而成的高端天然护肤品。这套产品保留了特殊的植物萃取活性及超微结构、多级结构，有效融合了神奇活性肽、高保养纯植物萃取、天然桑蚕丝纤维，结合了科学与自然，正在做规模化投放市场的准备。

做好市场的另一个主要因素就是员工。激励员工的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题，将员工的利益和公司利益紧密结合起来荣辱共存，是公认的激励员工双赢体制。原理虽然简单，具体形式却有很多种，效果也相去甚远。Michael认为，员工对企业的认同感，将直接决定员工工作时的热情和认真程度。为此，在借助大学及科研机构支持不断开发符合消费者需求的新产品、严格按照现代化企业模式对企业进行生产管理争使管理水平、生产能力、产品质量都力争达到国际一流水平的同时，德家公司在传统业务上紧跟趋势，立足于李克强总理的“大众创业，万众创新”讲话，决定与深圳奇摩公司战略合作，对“移动互联网+”的理念、模式、机制、技术等进行全方位创新，联手打造“7mall”社交电商平台。这个平台不仅以智能硬件、生活美学空间、芳疗学院、骑士俱乐部及环球时尚女性国际大赛等推广活动向消费者传达自然、时尚、健康的品质生活理念，还成了承载员工认同感的载体，凝聚了一大批拥有共同价值观、极具开拓创新精神的80、90后员工。

底气十足全力进军内地市场

德家公司是香港盈丰商贸有限公司于2015年1月在中国投资设立的外商独资企业，以生产中高端化妆品为主，其乳化产品年产能力达9800万瓶，面膜2亿片，年产值逾10亿元。目前正增加两条生产线，年产值可达50亿元。“德家”之名源自于德家公司董事总经理Michael对中华传统深厚文化的理解。《易经》中有“坤”卦，其《大象》曰：“地势坤，君子以厚德载物”。德家公司的“德”，就是以深厚的德泽育人利物的意思;而“家”，则是血缘至亲的居所，世上没有任何一个国家的人能像中国人一样，对家充满着浓厚的感情。Michael说，他是把公司的信仰刻在了名字上，“德家”的寓意就包含着公司愿景，那就是要凝聚一群拥有共同价值观的人，用行事正直的方式、极具开拓创新的精神，来创造一个坚若磐石、暖如家庭的伟大企业。

2015年，香港盈丰商贸有限公司斥资1.08亿港币在广州创建德家公司，建设规模化的大型生产基地，按照GMP标准设计净化指标达到10万级的生产车间并引进多套顶尖生产设备杀入国内制造业，这在很多人眼里，在中国投资制造业，这无疑是一场豪赌。但拥有丰富运营管理实战经验，曾成功开拓过东南亚、印度、北美等市场、为集团创造了国际市场运营成功模式的Michael却并不这样看。他认为，无论虚拟经济如何发展变化，最终还是要回归到实体经济。中国政府已经开始倡导“互联网+”，一旦基于互联网的现代服务业和实体经济创新应用，必然会给实体企业发展带来勃勃生机。

这种前瞻性和运营实战经验的结合，是德家进驻中国的底气。中国大陆是世界毫无争议的巨大市场，集团董事长郭英铭和Michael等公司高层时刻都在关注。筹备四年后，基于对中国内地市场和法规的研究以及对中国“互联网+”的未来发展前景一致看好，盈丰公司做出决定，在广州成立广州德家日用品有限公司，从传统模式转入“互联网+绿色健康生活方式”的新模式，开拓中国内地市场。