衣带渐宽终不悔

李延亮说自己有模式上的“洁癖” ， “一切不以卖产品为导向的销售都是耍流氓!”

在采访过程中，李延亮一直在把玩手中的产品，对于每一处细节设计的由来，他如数家珍：

产品罐子设计新颖，一个盖子的钱可以做人家的一整个罐子;

好不容易设计出美观大方的开箱式盒子，经销商反映在运输过程中可能会开裂，因此打算换成更实用的拉链式纸盒;

一条小小的蛋白粉分包袋，背后代表着一条新的包装生产线，上面有两条撕口，一个适合将产品倒入窄小的矿泉水瓶，一个适合快速倒入宽口容器大杯子。

李延亮说自己有模式上的“洁癖”，“一切不以卖产品为导向的销售都是耍流氓!”

因此，他当初给李家杰的第一个建议就是：要做世界级的企业，首先要有世界级的工厂。

李家杰做事有自己的方法，他通过全球知名投行去咨询各个发达国家中的产业领先生产者，同时李家杰的人马谈遍世界各地。

功夫不负有心人。不久，一家全球最大的维生素C原料药生产企业、北美第二大营养保健品制造商International Vitamin Corporation(IVC)进入了他们的视线。

巧合的是，这家美国公司的母公司恰恰来自中国，那就是江苏艾兰得营养品有限公司(下称“艾兰得”)。

艾兰得是中国第一家进军国际营养保健品市场的跨国企业，总部位于江苏。公司每年生产销售超过2亿瓶营养品，拥有每年300亿粒片剂、50亿粒软胶囊、60亿粒硬胶囊、16000吨粉剂的生产能力，并在亚洲、北美、欧洲建立了7个世界级生产基地和3个研发中心，每年新产品配方研发项目超过2500个，足迹和影响力遍及全球70多个国家和地区，被称为营养品制造界的“富士康”。

一直以来，艾兰得都是亚马逊、沃尔玛、COSTCO、拜耳等国际知名企业的供货商。艾兰得拥有庞大的配方储备和全球研发机构、尖端的实验基地，还有全球一体化的高效运转平台，这一切都为汉德森的核心产品提供了最高品质标准和保障。

2017年3月14日，由恒基(中国)和艾兰得联合投资的江苏恒艾健康服务产业园在国家级医药基地江苏靖江正式奠基动工。

该产业园包含了智能制造工厂、康养中心、健康体验中心和健康教育四部分，总投资50.5亿元，占地面积750亩，建成后年产值将超过100亿元。

这就是李延亮眼中的“世界级工厂”。

而在此之后，汉德森开始了直销牌照的申请。当很多传统企业都将直销行业当做“先款后货”的快速提款机时，汉德森显得诚意十足。

这也是为什么李延亮刚刚进入汉德森，我们马上就可以看到近20款量身打造产品的原因。

目前，在艾兰得强大产品研发能力的配合下，汉德森已经推出体重管理、基础营养和运动营养三大系列近20款产品。

就全年来说，汉德森还将增加更多细分市场系列产品，全年产品数量将会达到45款以上。

“每一款产品都像我的孩子一样。”李延亮自豪地向本刊记者表示。“可以说，我们是以该产品领域的行业最高标准来打造的。”

江苏艾兰得营养品有限公司旗下的International Vitamin Corporation(IVC)是全球最大维生素C原料药生产企业、北美第二大营养保健品制造商，目前领衔汉德森前期产品的研发和生产。

柳暗花明又一村

上百人从待遇丰厚的稳定岗位毅然离职，不提一级，不加一分钱工资，加入一个全新的公司，只因为带头人是李延亮。

李延亮生于山东烟台，是典型的大海的儿子，性格豪放，爱憎分明，不拘一格，有时候在熟悉的朋友面前还颇有些心直口快，甚至喜欢在微信上和朋友们分享一些段子。

外界的人对他不了解，但是共事过的人心里有杆秤。

李延亮于2018年2月2日正式上任，公司马上打出大规模的招聘广告。紧接着，人事部门大吃一惊——收到的应聘邮件大量来自于李延亮供职的前公司，而且都是骨干员工。

上百人从待遇丰厚的稳定岗位毅然离职，不升一级，不加一分钱工资，加入一个全新的公司，只因为带头人是李延亮。

这是关于人品的信任以及关于未来的抉择。

他们用脚投票，让李延亮既惊讶又感动不已。

除了做好企业之外，照顾好所有的跟随者——无论是员工还是经销商——成了他另一个必须完成的使命。

通过与公司的前期沟通，李延亮为达到一定级别的员工和经销商争取到了共享公司股份的权利。

在这之后，直销牌照如约而至，汉德森直销东风已至，正待扬帆起航。

大资本和世界级工厂的实力背书让汉德森自带金光，但深谙市场之道的李延亮明白，所有的背书只是给你一种可能，市场还是必须依靠市场的规律和自己的努力才能做起来。

汉德森属于实力加持的长线投资，因此首先就确定了前三年主要任务是打好坚实的基础，这为李延亮开展稳扎稳打的事业留出了充裕的时间和空间，与盈利和业绩相比，他更希望汉德森能成为行业的创新者。

虽然刚刚开始，但汉德森已经拥有近200名员工，架构按照跨国企业标准进行。这些人中，大部分曾经跟随李延亮一起缔造过辉煌。

当然，他们面临新的挑战，并不希望一切只是重头来过，而是要超越过往，超越自己。

作为一家全华人背景的崭新企业，每个人都憋着一股劲，在很短的时间里，产品系列、企业文化、商业计划、运作模式纷纷得到落实，展示了一个成熟团队拥有的强大爆发力。

特别值得一提的是，汉德森在面对服务商呼声方面体现出超强的反应能力，无论是产品细节改善还是市场政策的支持，公司都全力以赴——经销商上午反映的包装问题，下午市场部门就做出了新的调整方案。

作为掌控整个局面的李延亮，自然没有闲着，他在汉德森商业模式研究方面注入了极大心血，不但考虑到稳健的产品导向战略，也考虑到制度的灵活改善，甚至考虑到了微商等竞争模式的应用。

“既然穿了新鞋，就不能只走老路。”李延亮告诫大家千万不要迷信曾经的成功，与时俱进才能再创辉煌。

“直销具有它不可替代的优势，它能建立销售人员与消费者之间极具粘性的关系，让我们对消费者更加了解，从而提供个性化的服务。但我们同样也要拥抱时代，利用移动互联网等新技术的发展，提升效率和为顾客提供更多附加值。”李延亮将公司的销售模式定义为“社交新零售”。

这种线上和线下直销相结合、取长补短的方式在他看来将为经销商带来更为广阔的平台和收益。

李延亮坦言，新公司有很多难处，比如市场肯定要重头开始，但是相对来说也有很多方面的好处，“没有资本市场上对业绩利润的痴迷和压力，也没有舍不下的原有业绩利益的包袱，在运作和模式上，汉德森可以说一身轻松。”

有经销商在汉德森这个平台上小试牛刀，结果游刃有余，如沐春风。

“我希望汉德森做成一个代表着行业最高标准的营养品企业，一个陪伴年轻人成长的国民性品牌，一个立足于中国的世界级营养品公司。”李延亮表示。

东风在约会的阳春季节已到，是汉德森吹响号角的时候了!

李延亮喜欢滑雪，喜欢那种近乎自由落体却又能受自己控制、游刃有余的感觉。滑雪的人一直在寻找挑战，更高难度的赛道、更漂亮的滑落方式、身心合一的飞翔感觉!

李延亮终于找到了一条更高、更美的赛道。

虽然这曾经打破了他的退休计划，但那时候，他认为人生最美好的十年是35岁～45岁。

因为有了汉德森，可能他真正最美妙的十年才刚刚开始。

有挑战，有结果，就是美好。

(原标题：汉德森：东风已至)

责任编辑：小宇

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