直报网 北京8月7日电（本站记者肖  潇撰文）今年以来，外资直销企业违规 涉传的报道越来越多。继康宝莱后，最近完美、无限极违规涉传的新闻见诸报端 。一些外资直销企业违规涉传频频曝光到底说明了什么？记者通过观察认为，传 销思维的影响这是外资直销企业违规涉传的根本原因。

直销企 业获得直销经营许可证是一件很不容易的事，因此，很多直销企业对直销牌照十 分珍惜，在直销经营中注意自律规范。但是，有一些直销企业并不十分珍惜直销 牌照，在直销经营中往往受传销思维的影响，因此不是违规就是涉传。康宝莱也 好，完美也好，还是无限极也好，他们违规涉传的根本原因就是传销思维还在作 祟。据《济南日报》报道，无限极发展“下线”的洗脑第一招就是夸 大宣传，对外，无限极号称是保健产品，但对“下线”，大家都夸大 无限极产品的药用功效，什么能治乙肝、癌症，反正说得出的病症都有效。待 “下线”被拉到会场之后，再营造“一边倒”的氛围逼其 就范。密集地开长会，“下线”身心疲惫，逻辑思维能力大大削弱， 最容易被影响，同时，会后一定要分享，要先“精英”发言，开好头 ，引导后面的走势，意志薄弱的人就会对自己反对的想法产生怀疑。另据《中国 法院网》报道，四川省宜宾市涉案1400多人的“中山完美”传销案， 经公安厅经侦总队挂牌督办后告破。该案5名A级头目和6名B级骨干被宜宾市翠屏 区检察院依法批准逮捕。也有受害者举报完美（中国）在黑龙江组织传销，要想 加入该团队必须先由该组织的内部成员介绍，并交纳450-800元购买产品作为入 门费（即办理所谓的“优惠顾客卡”），然后才可以再介绍外人加入 ，并从其销售款中获得提成；且介绍的人越多，卖出的产品就越多，其级别就越 高，即由翡翠到钻石等（现名称已改成星级主任和高级经理），并且介绍者从中 可以获得高额的利润。这些报道告诉我们，无限极与完美的违规涉传之所以形成 ，实际上就是长期以来所形成的传销思维导致的。

什么叫 传销思维？我国著名直销经济理论专家欧阳文章认为：传销思维是指直销企业和 直销人员不是“销产品”而“销人头”从事直销的思维方 式。我们发现，被媒体曝光违规涉传的外资直销企业，他们一个共同的特点就是 十分注意“拉人头”，形成所谓的上下级关系，从而形成一张庞大的 人员关系网络。上面提到的三家外资直销企业，他们的产品大部分是被新加入的 直销员“消费”的，而真正消费者进行消费的其实是不多的。完美每 年的营销额近百亿人民币，按照他们新加入的直销员的有关购货规定，整个公司 直销人员的关系网络有多大就不言而喻了。如此庞大的人员关系网络，就是靠直 销人员“拉人头”形成的。所以，这些外资直销企业的人员关系网络 不是一张消费者人员网络，而是被“拉”来的直销人员网络。这和我 国《直销管理条例》的有关规定是格格不入的，所以就形成了违规涉传。由此可 见，康宝莱、完美、无限极等外资直销企业的违规涉传，说到底就是传销思维下 的“苦果”。

外资直销企业进入中国直销市场， 没有什么特殊的身份，应该和内资直销企业一样自觉地贯彻执行直销法规。但是 ，就是有那么一些外资直销企业就是不听政府的忠告，依然用传销思维进行直销 ，这是绝对不允许的，也是需要严肃查处的。我们希望各级政府直销监管部门， 对外资直销企业违规涉传也要像严肃处理内资直销企业违规涉传一样，不能内外 有别，“内”紧“外”松。这样，才能全面促进我国直销 行业的健康发展。▲

责任编辑：朱启新