直报网 北京9月24日电（欧阳文章撰文）当前，我国直销发展的核心问题到底是什么？ 从经济学角度看，我认为降低消费者的交易成本才是直销发展的一个核心问题。 换言之，我国直销发展一定要把降低消费者交易成本作为重中之重，这是贯彻经 济发展方式转变的根本要求。

直销模式的最优特点就是 减少商品流通的中间环节，降低消费者的交易成本。直销模式在美国诞生的时候 ，就是因为其具有这一最优特点，才得到了消费者的认可，从而得到了较快发展 。但是，直销模式传到亚洲以后，出现了重大变化，消费者的消费成本不仅没有 降低，反而增加了不少。上世纪90年代进入中国后，日本、我国台湾地区变了味 的直销模式大行其道，消费者消费成本没有真正降低不说，而以直销名义进行的 “金字塔”式传销活动愈演愈烈。《直销管理条例》、《禁止传销条 例》实施后，许多获得直销经营许可证的直销企业的产品价格畸高，消费者的交 易成本比传统销售中的要高出好多倍。所以，除少数直销企业的产品有一定规模 的消费群体外，大部分直销企业的产品没有忠诚的消费群体。这个问题不解决， 直销企业的发展就不可能有长寿基因。所以，降低消费成本已经成为我国直销企 业重视的一个核心问题。

为什么说降低消费成本是我国直销 发展的核心问题？回答这个问题，我们一定要知道当前中国经济问题的核心是什 么。从当前情况看，中国经济问题的核心在于如何有效扩大消费，如何有效释放 城乡居民的消费需求。如果到2015年，中国社会消费品零售总额能够达到甚至超 过《国内贸易发展“十二五”规划》中所预期的35万亿，市场消费规 模位居世界前列，那么中国相当多的经济问题能够迎刃而解。怎么扩大消费？最 直接的办法是降低消费的成本。中国正处于城镇化快速推进的时期，城镇化是最 大的内需，是最主要的消费平台。在这个进程中，因势利导，在政策调整和体制 创新上着眼于扩大消费，城乡居民潜在消费需求是完全可以释放出来的。但是， 如果不降低消费成本，城乡居民的消费需要就被受到抑制。从这个意义上说，直 销行业发展要贯彻经济发展方式转变的战略方针，核心问题就是要真正降低消费 者的交易成本。

基于此，直销企业从现在起就要认真做好降 低消费成本这篇大文章。我认为，降低消费成本，直销企业就一定要按照直销发 展的规律，把众多流通环节所产生的费用真正让利给消费者。但是，从前年以来 ，许多直销企业的产品纷纷涨价，这是不能让消费者所接受的。我了解到，直销 企业产品的涨价一个重要原因，就是对经销商销售利润的拨出比率增加了，因而 这些产品不是消费者在享用，而是直销员在购买囤货，以获得更多的拨出比率。 这种做法，实际上是违背直销发展规律的，是传销思维作祟的结果。因此，当前 首先要做到彻底肃清传销流毒，在“销”（售）与“消” （费）之间开拓创新，同时千万不能在违规或涉传中侵吞消费者利益，增加消费 者交易成本。从我了解的情况看，目前大多数直销企业产品的价格，一般消费者 是不能承受的。比如，南京中脉的一个床垫就要上万元，城乡居民肯定是消费不 起的。如果消费者购买这款产品，断定是侵吞了消费者的利益。所以，要把这些 产品真正让消费者享用，就必须降低消费成本，而且降价的幅度必须在50%左右 。我想，直销企业如果真正荡涤传销思维，为消费者降低消费成本，那么，直销 行业的发展就会真正健康起来。所以，降低消费成本确实是直销发展的核心问题 。▲

责任编辑：朱启新