【中直社 北京2月25日电 】（中直社记者  肖潇）说起蛋白粉，人们就想到安 利；说起松花粉，人们就想到新时代；说起钙，人们就想到天狮；说起海狗丸， 人们就想到三生；说起灵芝，人们就想到安惠……，核心产品，实际上就是直销 企业的一张名片。

核心产品是指购买者购买某种产品时所追求的主要利益、产品的使用价值以 及购买者真正购买的东西，是消费者需要的中心内容。它回答“购买者真正需要 购买什么”的问题。核心产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。 我国现在有 32家直销企业，但把核心产品当作直销企业名片的 不多。著名直销经济理论研究专家欧阳文章最近在中直社的一次会议上指出，直 销企业如果没有核心产品，那么，直销企业就没有竞争力，直销市场就不会做大 ，企业也不会做强。事实也是如此。我国直销企业中，业绩排在前五名的企业他 们都有自己的核心产品，核心产品已成为直销企业的一个符号、一张名片。

为什么有的直销企业就没有核心产品呢？原因是 多方面的，恐怕最主要的原因在两个方面，一是有些直销企业的负责人对拥有核 心产品的重要意义认识不足，二是受“制度决定胜负”的传销思维的影响。我们 知道，企业的核心产品是企业核心竞争力的物质载体。一个直销企业有没有核心 竞争力，首先要看这个企业有没有核心产品作为核心竞争力的物质载体。所以， 虽然核心产品与核心竞争力不能划等号，但如果没有核心产品的直销企业，那么 也就没有核心竞争力。我们对现在直销市场上竞争力低的直销企业作认真解剖， 就会发现这些直销企业的产品大部分不是自己的，而且产品组合相当杂，没有一 款真正的核心产品。这个问题不解决，这些直销企业就不可能在竞争激烈的直销 市场上打胜仗，用不了几年就会败北。

安利、天狮分别是国内外资直销企业和内资直销企业的代表。他们的经验告 诉我们，要有自己的核心产品，就一定要有自己的核心技术。现在的问题是，我 们直销企业产品的同质化相当严重，比如，喷在脸上的美容产品，自从北京罗麦 风靡直销市场后，许多直销企业纷纷效仿，现在有此产品的直销企业不少于 5家。核心技术是不可抄袭复制的，如果能抄袭复 制那就不是核心技术了。可见，很多直销企业还停留在抄袭复制人家的技术上， 这样就根本不可能有核心技术，更谈不上有什么核心产品了。所以，这些直销企 业一定要向安利、天狮等直销企业学习，通过开发自己的核心技术，生产自己的 核心产品。这是直销企业发展壮大的成功之道。

当然，曾经依靠自己的核心产品发展成功的直销企业，也有一个核心技术升 级的问题。任何先进的产品都会有自己的生命周期，都会随着技术的发展、消费 者偏好的转移、竞争对手的模仿而丧失原来的优势，特别是在现在这样一个非常 激烈的市场竞争环境中，单靠核心产品的优势保持领先的时间越来越短了。因此 ，核心技术的升级已成为优秀直销企业的重要战略选择。只有这样，核心产品才 能永远成为直销企业的一张漂亮的名片。▲

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