成 立直销行业协会或直销行业分会的意义还在于，它能够为作为会员的直销企业搭 建一个宽阔的交流平台。通过这个平台，越来越多的直销企业能够为直销行业的 发展建言献策。由于在行业组织内部，会员之间主要强调的是平等互利，企业行 为的自律以及内部约束机制的建立，等等，这样，就便于利用道德规范与行业准 则来提高直销企业的基本素质和经营技能。同时，也便于总结各地区直销企业的 经验，相互学习，共同提高，达到规范协会会员的经营行为的目的。这对树立直 销行业的整体形象也有帮助。

有助于开展横向合作与交流

成 立直销行业协会或直销行业分会，首先便于与行业外组织的交流。一方面便于与 其他行业组织或经营单位的沟通与交流；另一方面便于行业自律，提高经营绩效 ，提升直销行业的社会地位。除了上面提到的与政府部门、消费者交流外，合作 交流还应包括与立法单位的沟通，与广大学者、消费者团体、媒体等单位的沟通 。这样便于人们对直销企业、直销人员有一个全面的认识。直销行业组织确实需 要承担这样的社会责任，引导行业朝着正确的方向发展。

直销行业协会或直销行业分会属非盈利性的组织机 构，它还便于广泛地开展国际合作与交往。通过该组织，能够了解到世界直销业 的发展动态，进而能够研究本国直销企业与世界直销企业的关系，了解本国直销 市场与世界直销市场的联系。可以与一些国际性的直销组织，定期或不定期地交 换信息。借鉴和学习发达国家在发展直销行业中的一些好的做法，为外资直销企 业进入中国市场，内资直销企业走向国际市场提供便利。

比如，通过举办各项专业领域的联谊会、座谈会及 国外考察活动，让国内直销企业在学习中提高。也可以通过举办国际直销会议的 形式，邀请国际知名的直销专家介绍成功经验。通过多种形式的国际合作与交流 ，达到提高会员企业经营管理水平的目的。通过这些国际交往活动，能够不断加 强与国际直销科研机构的合作，便于有针对性地研究一些与中国直销市场发展有 关的课题，并将研究成果公布社会大众，以达到通过科研促进直销行业健康发展 的目的。▲

责 任编辑：朱启新