眼前有路 身后无身

“ 只有眼前路，没有身后身，回头无岸。”电影《一代宗师》中的这句台词是夏历 、于智慧毅然决然推进企业改革的最好写照，只是个中辛酸与艰难非亲历者所能 想象。

美 罗国际的改革在一开始就面临着巨大的压力，作为企业创办人与改革设计师的夏 历、于智慧犹如身处巨大的漩涡之中。许多经销商要求于智慧取消改革，回归原 有经营模式，但为了拿下牌照，保证企业长远经营，于智慧断然否决了走回头路 的可能。

为 了贯彻公司新政，于智慧亲赴市场。第一站便是锦州，在去之前就有经销商给她 打电话，让她不要来，因为当地经销商已经联合起来抵制这场会议，除非于智慧 放弃改革。当于智慧到达会场时，原计划500多人的会场只来了18个人，加上公 司员工共计21人。

公 司员工建议将会议取消或延后，于智慧说道：“开！为什么不开？不是来了18个 人吗？哪怕只有一个人也要开。”于智慧不但继续开会，还亲自上台讲解公司新 政以及未来规划。

离 开锦州后，听闻白山市场领导人需要支持，于智慧顶着零下23度的严寒前往，随 后又飞往广州，当时广州的气温是28度。从北到南，从严冬到盛夏，夫妇俩不辞 辛劳，与经销商真诚沟通，阐述企业改革的原因与必要性。有时候，于智慧前一 天还在医院打吊针，第二天仍神采飞扬地出现在会场，开完会再回医院接着打吊 针。所有的员工、经销商无不为于智慧的顽强作风所感动。

“很多行业内的朋友都来劝我，让我不要做傻事。 ”于智慧回忆到。可改革之路一开，就无法再回头，更何况于智慧有自己的见解 ，“企业发展没有捷径，所谓的捷径都是邪路，走正道都会艰辛，但值得。当年 那些外资企业都做到了，我们没有理由做不到。”

这份真诚最终获得一批经销商的信任与支持。然而，获得信任只是 迈出了改革的第一步，经历风雨后的市场十分脆弱，士气低沉，企业资金状况也 是捉襟见肘。

在 这个低谷时期，夏历、于智慧再一次展现出过人的胆识，将可调用的钱财全部用 在企业基础建设与市场激励上，加强研发、推出新品、兴建大楼等。

美 罗国际在市场激励上更是言出必行，汽车奖是美罗国际每年市场激励的重要一环 。而美罗国际发车的方式可算是行业的另类，不但全款支付，还帮经销商支付保 险。当时有部下向夏历谏言将激励方式改为公司支付汽车首付款，由经销商支付 按揭，被断然拒绝，“这个方法确实能减轻负担，但却失了信任，这是为了眼前 利益放弃长远的做法。钱不够可以想办法，企业再难不能让经销商受难。”夏历 谈到。

困 难的时候，车的档次可以降低点。最难的2007年，美罗国际颁发的是奇瑞QQ，之 后还发过比亚迪等国产车，但一定是全款。2008年，为了激励市场，于智慧承诺 完成目标就发奔驰，但那一年企业在基础建设上投入很多，到了发车时资金紧张 。于智慧为兑现承诺，向朋友借钱买来奔驰，等资金宽裕点后再还上。

念 念不忘必有回响。夏历、于智慧对基础建设的投入，严守承诺的做法，以及坚持 不懈在一线与经销商同甘共苦的行为换来了回报，美罗国际公司与经销商们一同 熬过了最艰难的时刻。

“智慧”共存的哲学

“美罗国际智慧系统的诞生，目的非常明确：建 立这个行业的行为规范；树立这个行业的道德准则；明确这个行业的价值取向。 ”——美罗国际董事长 夏历

2009年8月1日，凤凰涅槃的美罗国际迎来了新生后的重要时刻，以 企业理念、文化为导向的美罗国际智慧系统正式创立。这标志着美罗国际改革的 进一步深化，并力图通过塑造统一的市场架构、标准化的运作模式、共同价值观 ，为美罗国际的快速发展提供原动力。

一家公司多个系统是行业中的常态，甚至在一家小公司都可能有十 几个自立山头的系统。往往造成资源浪费，而各方价值观、理念不合，还容易引 发内斗，影响整个公司的发展。团队小的时候公司还能够顾及管理，规模大了就 防不胜防。

如 何才能解决这些问题？2008年8月8日在北京召开的奥运会为夏历、于智慧带来了 启发。董事长夏历提出一个设想，“既然世界五大洲不同肤色不同信仰的人都能 为同一个目标聚在一起，我们不同的团队难道就不能做到统一？”

统一，切中了企业与系统的要害。真正的统一并非 将多个系统在形式上捏在一起，也绝非公司主导系统的市场工作，而是文化、价 值观的统一，形成公司、系统一体化，这正是美罗国际以公司名义组建系统的真 意。

经 历了几个月的调研与筹备，美罗国际开始组建“智慧”系统。“智慧系统”这个 名字的提出经历了多次讨论，曾经有许多个系统名字被提出来讨论，但结果都是 ——没有最好，只有更好。但是当“智慧系统”这个名字被提出来时，大家顿时 找到了感觉。

“ 智慧”这个词来自于智慧一直喜欢的自我介绍方式：“感谢父母给我了一个好名 字——智慧，我其实是一个缺乏智慧的人，但非常值得庆幸的是我身边聚集了一 大批拥有非凡智慧的事业伙伴。”

系 统名字的深层含义则表达了创办人对系统的理解：企业的生存需要智慧，而现阶 段中国直销企业的生存更需要智慧；系统的重要作用就是要集所有人的资源于一 体，实现智慧共享；美罗国际追求的是“只为健康而存在”，而追求个人健康、 系统健康、企业健康、行业健康、社会健康无不需要大智慧。在此基础上，美罗 国际将中国传统文化与企业责任、企业使命相结合，提炼出了“上善若水，厚德 载物”的企业文化。而由公司成立的“智慧”系统完整地继承了企业文化，形成 企业、系统价值观、文化的统一。