【直报网8月22日讯 】（国际商报　张云中）以微博、微信、社交网站为代表的微传播时代已经来临 ，在这一新势力的冲击下，中国直销行业面临新技术背景下的转型和提升，已然 进入微营销时代。

在国内知名社交网站人人网上，玫琳凯的公共账号拥有近 22万关注者，77篇有关“百变美人 季”、“50年传 奇”等活动的日志平均阅读量超过1000次，最高阅读量达1.2万次。在新浪微博，安利乐活城通过每天发布健康常识、幽 默图集、职场经验等广告意味淡、具有一定传播价值的信息，收获了 22万名粉丝的芳心。在微信公共平台 ，天狮公司官方账号“早安天狮”每日推送一到两篇精选微信，在传递公司最新 资讯的同时帮助微信听众提升职业素养与营销技能。

安利乐活城微博账号作为产品爱好者互动交流平台，目前 拥有粉丝22万名 ，发布的信息以膳食指导、生活窍门、励志名言、轻松图集、职场经验为主，鲜 见常规的宣传广告。其宣传推广工作另辟蹊径：一是转发使用者有图有真相的亲 身示范，二是跟随季节变化、热点事件，以活动项目紧密对接进行产品推荐。这 种以提意见姿态进行的微营销因弱化了盈利目的，更易为消费者接受。

虽然直销企业纷纷探索“微营销”之道，但在专 家看来，上述实践仍有待完善。那么，对直销行业而言，微营销时代，该如何塑 造企业、系统以及经销商的品牌？如何建立具有针对性的品牌个性宣传系统？如 何运用新势力将直销行业建设成为真正优质的营销品牌？

国内知名营销策划专家、直销研究专家天问认为，囿于行 业内部是直销企业在微营销领域面临的最大问题。直销企业必须打造具有公信力 的公共账号。

在他看来，目前国内大多数直销企 业的微博、微信等公共账号主要用来群发短信、广告，微传播只是企业宣传的一 种手段而已，没有形成微营销态势。直销行业对于大众信息的接触依然处于相对 闭塞的状态，在微传播时代，直销企业的微博、微信等公共账号因为没能得到有 效利用，难以融入主流社会。只有充分重视内容定位，对于所发的每一条信息进 行精心编辑和推送，才能实现品牌微营销。“销售的核心是产品，产品的核心是 技术。”在康婷生物工程有限公司董事长刘小兵指出，直销作为一种销售模式， 最终的核心是产品，而产品的核心又是技术。唯有突破技术理论瓶颈，不断创新 ，才能保证产品旺盛的生命力。不管是传统营销模式，还是新兴的微营销，落脚 点都是将产品销售出去，如果产品品质无法保证，所有的营销模式都是一种浮夸 的包装手法而已，无法实现品牌的终极营销。

金士力佳友(天津 )有限公司营销副总经理张硕认为， 微营销的最终目的是通过向用户传递企业相关信息，体现企业的价值诉求，进而 提升品牌知名度和美誉度。而直销的本质是通过面对面的分享，实现产品的人际 传播，即使是微营销，也应贴合这一本质。

候普传媒执行总经理张捷表示，以微博、微信、社交网站为代表的 微传播时代已经到来，企业只有顺应而为，进行微创新，才能在新媒体时代为品 牌传播开辟一条新的传播路径。▲

（原标题：直销企业探索“微营销”之道）

责任编辑：王鹏娟