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欧阳文章:直销规范化要“化”在法商管理

时间:2013-08-26 17:05来源:直销报道网 作者:直销报道网 点击:
 【直报网8月26 日讯】(欧阳文章撰文)规范直销是一个老问题,政府要求了那么多年,但情况 不容乐观。近年来,直销企业因违规或涉传被工商机关查处呈现出上升趋势,这 是一个值得引

 

【直报网826日讯 】(欧阳文章撰文)规范直销是一个老问题,政府要求了那么多年,但情况不容 乐观。近年来,直销企业因违规或涉传被工商机关查处呈现出上升趋势,这是一 个值得引起高度重视的问题。我认为,之所以出现这样的情况,一个很重要的原 因就是规范直销没有在“化”上真正下功夫。

直销规范化不是一个简单的政策,而是有着十分重要的法商内涵。 进而言之,直销规范化不仅仅是“商”的概念,而是“商”与“法”相结合的概 念。所以,只有对直销行业进行法商管理,才能真正使直销行业规范化。换言之 ,直销规范化要在“化”上下功夫,就必须做到对直销行业的法商管理。

直销规范化要“化” 在法商管理上,首先要理解法商管理的基本内涵。法商管理是一个复合的概念, 是由三个子概念组成。第一个子概念是管理,管理是目的和手段,其涵义在于说 明法商管理是要落实到具体的手段上,而且明确规定了他的学科归属应该是管理 学。第二个子概念就是商,商在这里把它理解为企业组织的经营活动,也可以理 解为商事,在法商管理概念中它是管理的对象。第三个子概念是法,这里的法主 要指与企业商事相关的法律法规的集合。法商管理经过这样的剖析,其概念和内 涵应该是比较清晰和深刻的。这里就告诉我们,就直销行业而言,如果只注重“ 商”,直销经营可能只能把控市场风险;如果进行法商管理,直销经营可能不但 会把控市场风险,而且还能把控政策风险和法律风险。从理论上讲,直销企业如 果市场、政策、法律等三个风险都能得以把控,那么,直销企业的经营就真正实 现规范化了。

当前,我国许多直销企业被工商机 关查处,甚至有的正在申请直销牌照的准直销企业被公安机关查处,关键的问题 在于重“商”轻“法”而所致。一些直销企业在直销运作中,对奖金制度的设计 、直销团队的整合等十分重视,而对如何贯彻直销法规却没有通盘考虑。殊不知 ,在直销行业违规或涉传,不仅仅存在政策风险和法律风险,就连基本的市场风 险也在所难免。所以,直销规范化只有“化”在法商管理上,才能有效地规避市 场、政策、法律三大风险。由此可见,作为一个直销企业,不能光在商言“商” ,更重要的是在商言“法”。当前,直销企业要克服和纠正“大家都是多层次” 、“大家都在搞异地经营”等法不责众的错误观念,对照直销法规的基本要求, 自我检查有没有违规或涉传的问题,一经发现,立马纠偏。一句话,只有把直销 规范化“化”在法商管理,我国直销行业发展才有持续健康的保证。 ▲

责任编辑:王鹏娟

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