【直报网8月26日讯 】（欧阳文章撰文）规范直销是一个老问题，政府要求了那么多年，但情况不容 乐观。近年来，直销企业因违规或涉传被工商机关查处呈现出上升趋势，这是一 个值得引起高度重视的问题。我认为，之所以出现这样的情况，一个很重要的原 因就是规范直销没有在“化”上真正下功夫。

直销规范化不是一个简单的政策，而是有着十分重要的法商内涵。 进而言之，直销规范化不仅仅是“商”的概念，而是“商”与“法”相结合的概 念。所以，只有对直销行业进行法商管理，才能真正使直销行业规范化。换言之 ，直销规范化要在“化”上下功夫，就必须做到对直销行业的法商管理。

直销规范化要“化” 在法商管理上，首先要理解法商管理的基本内涵。法商管理是一个复合的概念， 是由三个子概念组成。第一个子概念是管理，管理是目的和手段，其涵义在于说 明法商管理是要落实到具体的手段上，而且明确规定了他的学科归属应该是管理 学。第二个子概念就是商，商在这里把它理解为企业组织的经营活动，也可以理 解为商事，在法商管理概念中它是管理的对象。第三个子概念是法，这里的法主 要指与企业商事相关的法律法规的集合。法商管理经过这样的剖析，其概念和内 涵应该是比较清晰和深刻的。这里就告诉我们，就直销行业而言，如果只注重“ 商”，直销经营可能只能把控市场风险；如果进行法商管理，直销经营可能不但 会把控市场风险，而且还能把控政策风险和法律风险。从理论上讲，直销企业如 果市场、政策、法律等三个风险都能得以把控，那么，直销企业的经营就真正实 现规范化了。

当前，我国许多直销企业被工商机 关查处，甚至有的正在申请直销牌照的准直销企业被公安机关查处，关键的问题 在于重“商”轻“法”而所致。一些直销企业在直销运作中，对奖金制度的设计 、直销团队的整合等十分重视，而对如何贯彻直销法规却没有通盘考虑。殊不知 ，在直销行业违规或涉传，不仅仅存在政策风险和法律风险，就连基本的市场风 险也在所难免。所以，直销规范化只有“化”在法商管理上，才能有效地规避市 场、政策、法律三大风险。由此可见，作为一个直销企业，不能光在商言“商” ，更重要的是在商言“法”。当前，直销企业要克服和纠正“大家都是多层次” 、“大家都在搞异地经营”等法不责众的错误观念，对照直销法规的基本要求， 自我检查有没有违规或涉传的问题，一经发现，立马纠偏。一句话，只有把直销 规范化“化”在法商管理，我国直销行业发展才有持续健康的保证。 ▲

责任编辑：王鹏娟