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直销企业要切实加强 直销员队伍建设

时间:2013-09-03 16:53来源:直销报道网 作者:直销报道网 点击:
 【直报网9月3日讯】(中国消费者报 王建新)在许多直销企业年会上 ,或者在直销企业举办的各种表彰会上,直销员通常被称为“家人”、“伙伴” 。虽然这样的称呼未必能准确概括直销

 

【直报网93日讯 】(中国消费者报 王建新)在许多直销企业年会上,或者在直销企业举办的各 种表彰会上,直销员通常被称为“家人”、“伙伴”。虽然这样的称呼未必能准 确概括直销企业与直销员之间的关系,但至少说明了直销员群体对直销企业的重 要性。商务部发布的最新统计资料显示:截至2012年底,全国共有直销员234万人。相对于当年年底仅有的32家直销企业来说,这一数字是值得让人骄傲的。这说明直 销行业正在越来越被社会认可,对国民经济发展正在发挥着越来越重要的作用。 同时,也说明,加强直销员队伍建设,对直销企业而言是多么重要。

直销企业加强直销员队伍建设,首先要做到一个 “敬”字。不同于普通的产品经销商,也不同于自己内部的正式员工,对直销企 业来说,直销员是一个相对独立的群体。根据《直销管理条例》,直销员是指在 固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。国务院商务主管部门和工商 行政管理部门有权对直销员进行直接监督管理。直销企业及其分支机构在需要直 销员时,只能通过“招募”而不是“招聘”的方式来进行。直销企业及其分支机 构招募直销员时“应当与其签订推销合同”。《直 销管理条例》还规定,直销企业至少应该按月支付直销员报酬,直销企业做不到 这一条,商务主管部门和工商行政管理部门可共同决定,从直销企业最低 2000万 元保证金中拿出部分资金予以解决,同时,由工商部门对其进行相应行政处罚, 特别严重时,可由商务主管部门吊销其直销经营许可证,将其逐出直销市场。从 这一系列规定中可以清楚看出,直销员的合法权益是受到国家有力保护的,在开 展直销活动时,直销企业与直销员是完全平等的民事主体关系。作为直销企业发 展的帮助者、合作者和支持者,直销员理应得到一个“敬”字。

直销企业加强直销员队伍建设,其次要做到一个“严”字 。所谓“严”,即直销企业对直销员应严格依法进行管理。直销企业对直销员严 要求,一方面是法律义务。《直销管理条例》规定,直销企业应当对拟招募的直 销员进行业务培训和考试,考试合格后由直销企业颁发直销员证。另一方面是法 律规定的连带责任。如直销员在推销产品时出了问题,除本人受到相应惩处外, 直销企业也将被处“1万元 以上10万元 以下的罚款”。当然,严字当头,对直销员更是一种保护,避免直销员在事业发 展过程中走弯路、走错路,误入歧途。

直销企业加强直销员队伍建设,再其次要做到一个“爱”字。从商务部今年最新发布的《2012年全国直销业发展情况报告》看, 当前直销员队伍“两低”现象严重,一是人均直销收入较低,二是直销员整体专 业化程度较低。“两低现象”是直销行业可持续发展的重大隐患。直销企业应从 “爱”的角度,多为直销员创造便利条件,多给直销员提供完善服务,帮助他们 提升业绩,提高收入,与他们一起分享直销行业发展的成果。有了一支稳定的直 销员队伍,直销行业的发展必会后劲十足。

直销员是直销企业和直销行业发展的中坚力量。善待直销员,管好 直销员,是直销企业履行社会责任的重要内容之一,也是直销行业繁荣起来的必 由之路。

(原标题:直销企业该如何加强直 销员队伍建设)

责任编辑:王鹏娟

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