【直报网10月9日讯】（工商导报　单媛） 重振中国业绩，成 为雅芳近年来主攻的目标。

雅芳(中国)有限 公司宣布，从2013年10月 1日起对旗下零售渠道的全线产品调整建议零售价。记者 从雅芳获悉，此次启用的全新建议零售价中，绝大部分产品的零售价均有所下降 ，仅有少数产品有适度涨价。

此次零售渠道的价格调整，业内人士认为，这是雅芳重拾零售的战 略转型措施之一，不过在中国市场萎靡不振的雅芳，能否通过第四次转型重振中 国业绩，仍然“前途未卜”。

调价背后的转型

雅芳解释此次价格调整称，公司在市场调研中发现，由于先前的定 价策略伴随着频繁的促销，导致消费者在不同的购买渠道面对较大的价格差异， 因而根据零售市场需求而制定的全新价格体系更透明、更稳定。

据悉，雅芳目前在中国有两种不同的销售渠道，包括直销 和零售渠道。此次调整的仅是零售渠道的产品价格。

雅芳中国区总经理林展宏先生表示：“这是一系列雅芳中 国发展零售业务的战略部署之一。通过对建议零售价的策略调整，我们将加强价 格的稳定性。”

林展宏提到的合作伙伴，指的是经 销商。“稳定的价格体系令经销商们不再依赖‘促销’来调节零售定价。这将给 经销商带来更稳定的收益。”

雅芳内部人士告诉记者：“由于雅芳此前给经销商的供货价格折扣 ，会根据经销商的进货数量不同而有不同的折扣，经销商进货数量较多得到的折 扣就多，这造成部分经销商会为了得到更多折扣而囤货，不同折扣的进货价也造 成了雅芳产品销售价格的混乱。”

“零售渠道产品价格的调整，反映了雅芳的战略性方向，就是重拾 零售渠道，落实‘再造雅芳’的计划。”直销专家胡远江告诉记者。

能否激活中国业绩

近年来，雅芳在中国一直发展不顺 。2012年，雅芳全年亏损4250万 美元，营收下降至107亿美元，其多年排在全球直销行业 第一名的位置也被安利取代。

业内人士认为，雅芳整体业绩的下滑与在中国市场上的节节败退相 关。雅芳中国2012年的销售额仅占到雅芳全球销售额 的1%。相比而言，安利、如新、康宝莱等其他外资直 销公司中国市场在全球销售占比不断提高。

在很长一段时间里，雅芳中国一直在零售专卖店和直销两种模式的 纠结取舍中徘徊。此次转型是雅芳自1990年 进入中国后的第四次转型。

2012年初，林展宏在雅芳“贿赂门”的 漩涡中成为雅芳中国新任总经理。面对中国区业绩不断下滑的局面，林展宏强推 “再造雅芳”的新政改革，决心放弃全直销模式，重拾专卖店零售业务。

“不论是选择直销还是零售渠道，雅芳重整市场 可能都需要5~10年的时间。”胡远江认为。

这次转型，尽管雅芳看上去并没有偏废直销渠道 ，但对零售渠道增大投入，不可避免会对直销渠道造成冲击。不过胡远江认为， 由于公司的战略重点已经确立在零售渠道，希望在这一领域建立战略优势，更何 况直销渠道原来就做得不够好。

“与其十指皆损，不如断其一指，集中战略在某一渠道中深入发展 ，雅芳凭借其国际品牌的综合竞争优势，说不定能重振市场。”胡远江如此评价 雅芳现在的零售业务转型策略。

雅芳能否在中国激活业绩，芬芳绽放，到目前依然还是个未知数， 但愿雅芳能如愿以偿。▲

（原标题：雅芳中国转型之路“前途未卜”）

责任编辑：杨意