拥抱中国 1995年,安利正式进入中国大陆。在进入之初,安利在中国的 年销售额已达2亿美 元,并且增长迅猛。 但是,好景不长。1998年,中国政府在打击传销的过程中,将以安利等公司为代 表的直销也定位为非法,这曾让安利面临是否撤出中国的挑战。 一道巨大的难题摆在安利面前。史提夫·温安洛回忆道, 当时经过讨论,集团董事会一致认为,安利可以试着寻找解决方案,既能发展直 销行业又能保护消费者。 为适应中国的法律法规,安利设立店铺,开创了“店铺销售 +经销商+直销员”的销售模式;其次,安利开始着力品牌 建设、开展品牌营销。而此前身处直销行业的安利,是不做品牌营销的;此外, 安利还跳出传统直销模式中资深营销人员指导新营销员的旧模式,建立了安利中 国培训中心,转而系统地培育人才。而最重要的一点,安利开始在中国进行本土 研发,在中国设立产品研发中心。 史提夫·温安洛坦言,转变并非易事。因为“我们很难从美国总部 或者其他海外市场获得经验”。他认为,支撑安利变革的核心理念是:尊重和信 任合作伙伴,平等地为所有人创造机会。 “安利在世界范围内拓展业务时,最重要的一条教训就是必须真正 理解当地市场,包括当地的文化、经济、政治以及人。我们最强大的资源永远是 本土化领导团队。”史提夫·温安洛认为,这是安利在中国市场学到的第一堂课 。 如今中国已成为安利最大的市场。 公开数据显示,2012年 ,安利中国年营业收入为271亿 元人民币,这一数据占集团总营收比例超过25%。 去年,安利集团已经凭借中国市场的表现跃上全球第一直销企业。 今年,安利决定继续加码中国市场。近日,安利(中国)植物研发中心在江苏奠 基,该中心首期注册1000万 美元,总投资2500万 美元。 史提夫·温安洛表示,安利将继续 在中国市场进行深耕细作。▲ (原标题:安利的“伙伴关 系”- 专访安利公司董事 长史提夫·温安洛) 责任编辑:王鹏娟 |