珍珠店:拓展市场的“神器” 作为太阳神“三五规划”重点工作之一的珍珠店,备受消费市场的欢迎,这种将传统与直销进行了完美地结合,实行自愿连锁,其本质是专业化分工,集中化管理,采购功能与销售功能的完全分离,直销员扮演销售组织者,中小诊所扮演销售服务者,利益高度捆绑,专业充分结合的模式,已经得到广大消费者的认可。 目前,太阳神珍珠店在全国已经有四万多家,覆盖20多个省市,其产品销售模式和利润分配模式在直销行业是非常超前而且健康的,如从产品销售模式上看,珍珠店模式通过将太阳神27年专业的保健品牌、优质专业的保健产品、适中的价格定位与专业的销售渠道结合,为消费者提供专业化的健康服务,充分发挥了诊所、美容院、健康馆的销售能力,充分发挥直销员的推广能力,实现专业分工,高度结合,利益共享,构筑了专业化的产品销售模式;从利润分配模式上看,珍珠店模式采用了“倒三角”的形式,企业首先通过让出50%以上的产品利润给终端零售店铺,再将余下的产品利润合理分配给直销员和企业,营销重心下移带来的是市场高度稳健。最后太阳神珍珠店不仅带动了消费者、店铺和直销员三方实现了利益共享,也实现了太阳神品牌价值、直销员推广价值、终端渠道专业价值的完美结合,共同构筑了一个专业化的健康服务平台,为消费者提供专业化的健康服务。太阳神珍珠店模式是中国直销行业新的尝试,是直销人员的新出路,是市场整合的新武器,是保健品行业发展的新亮点,是政府规范管理直销行业的新思路。▲ 责任编辑:小申 |