十周年关键词：成长

商务部数据显示，2006年我国拿到直销牌照的企业仅有13家，分支机构寥寥可数，直销员由于处于起步培训阶段，数量更是少得可怜。

经过近10年的发展，直销行业在发展规模、经营业绩方面呈现稳步发展态势。特别是自2007年以来，直销行业规模和业绩增长率同步快速提升。在行业规模方面，截至2013年年底，全国共有直销企业41家，分支机构311个，服务网点10911个，直销产品3085种，直销员206.6万人。仅2013年直销企业数量就同比增长28.13%，新增分支机构同比增长35.81%。截至2015年9月，全国获得直销牌照的企业进一步增长至64家。在销售业绩方面，直销企业也交出了令人满意的成绩单。《亚太区(中国)直销行业业绩报告》显示，2014年直销企业总体业绩达1640.9亿元，增量为347.5亿元，增长率达到26.87%。

十周年关键词：内资

直销对中国而言是“舶来品”，外资直销企业自1990年登陆中国市场以来就一直以接近垄断性的姿态主导着中国直销行业。第一家获得直销牌照的雅芳就是外资企业。外资企业的优势是全方位的，其不仅在经营方式和管理模式上引领潮流，而且在行业构成上占着绝对优势。

以2012年为例，在中国国内正式取得直销许可的外资企业有21家，占总数的2/3；直销员228万人，占总数的97%；销售额600亿元，占销售总额的85%。但2013年以来，中国本土企业开始迎头赶上，逐步动摇外资企业的优势地位。首先，从获得直销许可企业的构成来看，内资企业数量增速明显。仅2013年一年，内资直销企业就增加8家，占新增企业总数的89%。截至目前，在64家获牌企业中，内资企业37家，超过外企10家，占全部获牌企业数量的57.8%。从销售额上看，内资直销企业的份额已经由2012年的15%上升至2014年的35.7%。

外资企业在直销市场的垄断被打破，本土直销企业正在崛起。世界华人直销大会执行秘书长胡军表示，内资直销企业的贡献稳步增长，内外资双方的差距进一步减小。未来3至5年，内资直销企业有望全面超过外资企业，成为中国直销行业的主流。