鸡肋的直销牌照 美乐家执念“去直销化”可行吗? 直事儿(微信ID:cndsn-zxbdw)调查发现,2007年,美乐家获得中国商务部颁发的直销经营许可。迄今为止已经过去了8年,而美乐家的“直销”业务却普遍饱受着争议,2014年美乐家全球年会上,其首席执行官范德士先生向来自全球的经销商们强调着:“美乐家不是直销。”美乐家从创办之初就自称一直以“直购”自居,申请“直销”实属无奈,因为经销商的运作要得到法律认可。此番言论被解读为美乐家决心与“直销”撇清关系。直事儿(微信ID:cndsn-zxbdw)发现其实美乐家与直销的关系却一直处于暧昧的状态,公司一向热衷于与“直销”做对比,根据统计,2012年美乐家的业绩可谓冲天,在美国的区域业绩上,冲上了直销行业的第二位。,直事儿(微信ID:cndsn-zxbdw)调查发现,为了进一步增加经销商成员和快速提升业绩,葛南山还针对总监级别推出了新的业务促销方案,“D--D3单次晋升翻倍奖和D2-D3领导培育翻倍奖。”根据美乐家这样的运营模式,奖金制度依然与直销无异。对此美乐家的经销商也予以承认,这样的方式的确难以与直销撇清关系。于是对于范德士先生的此番言论也被行业解读为“享受直销带来的好处,但却拒绝直销带来的负面影响,”而在此时,范德士先生执意而高调的宣称,要大力去直销化的政策也只能是来自于范先生的一厢情愿,那以令人信服,没有具体的区别于直销的运营与奖励方式也只能是眼耳盗铃之举。 而在场外美乐家也是麻烦不断,网络媒体关于美乐家涉传的“传闻”不绝于耳,在某地的王先生接到来自于美乐家当地的电话,据称王先生只要能介绍10名顾客在绿色环保超市购买产品,就可得到数万元的回报……随后根据当地媒体的调查发现,要想赚钱首先要缴纳680元成为会员,得到680元的产品,每月消费340元。往下发展人员中,美乐家的人员告诉记者,还要把“会员”影响成“经营者”把消费看作投资,这样才能保证运营的持续性。推荐人员可以得到相应的回馈,推荐10人便可荣升总监。随后记者将情况反映到当地执法部门,执法工作者表示美乐家的拉人头方式确是涉嫌传销。传销的行位彰显着美乐家管理的不善,而高层一向执意的“去直销化”的政策究竟还能走多远?如果美乐家不能妥善处理这个问题,恐怕美乐家的烦恼依然会持续下去。 |