【直报网北京3月25日讯】(信息时报 于婉珈)“互联网+”已不是新鲜话题,只是对于如何利用互联网,将经销商的利益以及奖励机制做到平衡,大部分直企都处于迷茫的探索阶段。3月22日,经过半年的考察期,安利正式对外发布“安利+互联网”战略,打造移动社交电商系统,其中,安利移动工作室更像一个为消费者开设的类似“淘宝”的购物平台。对此,世界华人直销大会执行秘书长胡军表示,将营销方式转为社交方式,这是安利在行业转型中放的一个大招。也有业内人士表示,不知道其奖励机制如何平衡,所以直销人员是否积极仍需要市场和时间去考验。 直企“触网”仍处于探索期 如何帮助直销人员与消费者互动的同时,兼顾分配和平衡直销人员的利益以及奖励机制,成为直销企业触网的最大难题。 2011年,三生就已开设了“有享网”,通过与专业品牌卖家合作,为三生营销伙伴和消费者提供全方位家庭生活商品。2013年5,完美也推出“完美生活网”个人购物系统平台;随后,2013年6月,绿之韵成立“天城网”,为合作伙伴提供创业平台。2013年年初,安利也推行安利数字化、安利云服务等举措,营销人员可以在这里看业绩、了解公司最新资讯,还可以微信购货、使用在线客服、兑换悦享荟积分。 不过,有业内人士认为,以上公司的举措并未真正的做到将线下消费者引流到线上交易,也未能与爱网购的消费者进行很好的沟通和互动,它仅为直销人员一个查询业绩,翻阅资讯,订货,便利生活的工具,为直销人员服务,是“互联网”模式的初级阶段,而广大的消费者并未因此有何便利,其实际意义并不突出。 专家:三大原因导致“触网”难成功 九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军分析表示,直销企业未能成功借势“互联网”有三大原因。第一,很多企业把互联网当成一个标签和概念,加入“互联网”只是跟风或噱头,甚至炒作。第二,想去做好“互联网”,要认清其根本属性是强调体验,但是非常缺乏相关专业人才,企业决策层看不到内在联系,运行肯定做不好。第三,渠道的冲突,导致直销员的抵触, 游戏规则的设立与团队利益产生冲突,润贡献率低,调动不了直销人员积极性,即使有个好的互联网模式也很难进行下去。 |