新科奇保健食品有限公司茅台系列酒事业部总经理翟春龙现场发布“一五规划”

在茅台农业公司与吉林云尚战略合作启动仪式中，云尚茅台事业部总经理翟春龙在现场发布了“一五规划”：“在业绩目标上，力争实现五年130亿、10000家加盟店、1000家旗舰店的目标；在产品规划上，起步阶段以茅台公司系列酒为主打产品，逐步发展成围绕初、中、高不同消费层次逐步扩充产品系的多元化的销售平台；在模式创新上，将实现茅台连锁模式（打造优质线下体验店）、生态农业模式（农业种植、生态绿色产品）、电子商务模式（互联网购物平台、微营销购物平台）的有机结合。”

采用双轨制难长远易崩盘

虽然目前茅台的直销事业开展得如火如荼，但也不免让人有些担忧。

尽管茅台农业公司与获牌企业吉林云尚合作发展直销，但毕竟茅台农业公司自己没有直销牌照，相当于“租借”吉林云尚的直销牌照开展自己的直销事业，这种搭乘顺风车开展直销的行为，总让人感觉不太安稳。

其次，据茅台经销商介绍，茅台直销的奖金制度为双轨制，除了动态收益之外，还存在着“静态返利”，这种制度风险较高，很难长远，一旦遇到市场波动容易引发崩盘危险。

再次，纵使茅台直销早已被业内所熟知，但茅台集团依然三番两次对外发表声明，称本公司自己从来没有开展过直销。这种不管经销商感受的行为，很容易使经销商“受伤”。直销是一项经营人的事业，伤了人心，很难持久。

最后，作对于传统企业特别是品牌影响力大的知名企业，直销属于敏感字眼，稍有风吹草动就容易冲击主品牌。一旦直销业务带来不良社会影响，为了保护主营业务，直销业务会被轻易的抛弃，特别茅台这样的明星企业。

对于直销商而言，大家搭建管道，追求的是长期稳定发展，因此选择比努力更重要。虽然背靠大树好乘凉，但是在选择的过程中还须谨慎一些。尽管茅台直销有着诸多优势，但需要看到的是，茅台集团对于直销的态度依然讳莫如深。很明显，对于进军直销行业，茅台还只能是处于试探阶段。▲

（原标题：茅台农业被指租借吉林云尚直销牌照违规开展业务）

责任编辑：小青

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