市场定位问题,不是简单的一句消费者耳熟能详的广告口号,更深层次的,除了要在产品层面与消费者需求进行准确匹配之外,还需要高屋建瓴的战略规划和接地气且强有力的管理执行,否则很难落到实处。 而推动克缇精准市场定位的,是在战略制定、产品生产、渠道营销、消费服务和企业文化等几个方面共同完成。 产品是克缇的生命线,创办人陈武刚博士本身就是产品发明人,在美容行业各种概念层出不穷日新月异的情况下,克缇始终坚持不忘初心,为消费者提供安全、可靠、管用的产品。克缇在大陆市场深度耕耘近20年,拥有消费者千万之众,被众多的消费者所接受。 渠道营销方面,克缇成功的采取了多元化策略。在保证产品超高品质的同时,有效的渠道,让产品从研发、生产到消费者手中,整个过程非常高效,吸引了众多创业者纷纷加盟克缇,为克缇的高速增长奠定了坚实的市场基础。 消费者服务方面,除了产品过硬之外,文化内涵格外重要,尤其是美容行业更是如此,消费者购买的不仅仅产品本身,更是品位和文化的消费。克缇非常注重产品和企业形象的媒体属性,积极参与了各种文化和品牌建设活动,多年来获得的各类荣誉与奖项数以百计,更是连续多年参与上海国际艺术节等具有强大国际影响力的活动,这些都在很大程度上提升了克缇的品牌形象,也拉近了克缇作为一家企业与消费者之间的关系。 |