上市梦难圆

三株公司创始于1992年，其无处不在的渗透式营销让三株口服液单个产品在1996年创造了年销售80亿元的奇迹，三株也被誉为中国医药(600056)保健品营销的 “黄埔军校”，直到1998年的“常德事件”几乎让三株遭遇灭顶之灾。

2010年前后，不愿放弃三株品牌的吴炳新携其创造的“益生菌多菌共生中药发酵技术”归来。依托此种发酵中药技术，2011年1月1日，三株确立了“双万店”工程，具体为计划用3~5年时间在全国分别将酵本草连锁药店以及酵本草生态美店扩展至一万家，并提出在此期间酵本草连锁药店及酵本草生态美店将分别实现上市。

“事实上如果三株当初没有承诺上市，是不会有这么多人加入的。”吕先生告诉记者。

在另一维权经销商展示给记者的视频中，一位疑似前任三株集团营销总裁赵玉海的人士在招商加盟会中承诺，“其他我不敢保证，三株肯定是可以上市的，那时三株可能像马云的公司一样市值达到上千亿，上万亿，相当于你们投一万块钱就赚回一个亿。”

三株福尔制药表示，公司从来没有承诺何时上市，也是承诺不了的事情，这牵扯到方方面面的部门和工作，而且是一个长期、艰巨的过程。三株福尔制药同时称，公司一直在准备、完善上市前的筹备工作。

但是，根据吕先生给记者展示的证据，早在2015年9月，吴炳新曾在项目推广会上承诺将于2015年底前“全部认购完成并于深交所挂牌”，2016年2月打包深交所上市，认购原始股已是板上钉钉的事实。

不过，内外因夹击下，三株的上市梦或将面临多种挑战。

“在外因上，三株既是直销企业，又有涉及食品安全的保健品，证监会审查会格外严格;而在内因上，三株内部也可能存在一些不规范运营行为，类似于在打传销的擦边球，”朱丹蓬称，“因为用了一些技术上的处理，三株目前的状况其实很难鉴定是否为传销，这也是证监会担忧的因素之一。”

根据维权经销商给记者出示的三株会员消费奖金分配制度，入会者需要交纳约1000元成为公司的VIP会员，而在直推2名VIP会员后才能成为合格的VIP会员，而VIP会员在消费约5000元后即可进入创业平台，这种情况下即可往下发展第一代创业会员，并享受级差制奖金。此外，根据经销商展示给记者的与客服的聊天截图，三株是没有退货政策的，这也与正规直销企业存在不同。

“三株就是假借招商加盟的名义发展直销，甚至是传销，”吕先生对记者称，“参加招商会时我发现三株的会员来自全国各地，实际上在地域范围和产品种类上三株都已经远远超出了作为直销企业向商务部申报的范围。”而根据代理商展示的进货清单，记者发现，在三株直销产品许可范围外的五株王口服液、三宝汤口服液、微生态饮口服液等产品也均采用直销方式进行销售。

对于经销商反映的“涉传”问题，三株福尔制药没有正面回应，只是声称直销只是公司的一个板块，截至目前传统销售依然是公司的重要营销方式，“会严格按照法律、法规依法经营”。

（原标题：三株发公告调整直销业务管理团队）

责任编辑：小宇

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