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拐点2 直销人才缺口常态化 抢才不如育才 随着商务部发牌速度加快，越来越多的传统企业涉足直销，直企队伍日益壮大。这导致整个市场人才的缺口进一步扩大，缺人已经变成常态。行业知名的经理人王君平在会上表示担忧，外部招聘一个人才，需要的成本极高，这与公司获得的利润是否成正比。王君平表示，抢才不如育才。 “抢才意味着高待遇，但这种高额的代价会让双方都心急，迫切让企业快速地成长，但激进的态度首先就会出现负面的影响，高待遇聘请职业经理人，公司的利润在哪里，这也是很大的问题，高待遇并不代表以后就有好的结果。”王君平表示，企业的发展是需要良性的，老板的决策和远见非常重要，与其选好操盘手，不如培养自己的团队，“可以找晨讯这样的机构来帮助你快速地建立一个优秀的管理班子。”事实上，当今一些比较成功的直销公司，过去都曾经是传统企业，例如早期的无限极、完美、隆力奇都是一步步通过学习直销、培养企业自有的管理团队，发展为一家专业化的直销企业。 拐点3 发展需创变，品质、差异化并进 牌照突破100张后，政策红利将逐渐地减少是直销企业不得不面临的问题。尽管近年来中国直销行业高速发展，不过直企发展仍有喜有悲，甚至有企业不到一年半载就销声匿迹，不少企业高层指出，市民消费越来越理性，产品需要创新，品质和差异化并进，不断创变，这才是企业长远发展赢得市场的关键重心。 创变，创新变革，从过去的事业导向回归产品导向，才能基业长青。安然纳米大中华区执行总裁信仰东认为，优质的产品和服务是直销企业永恒的主旋律，一切不以优质的产品和服务为根本的企业都无法做大、做强。 回归产品本质，就必须要提升产品的品质。天津和治友德公司董事长韩金明认为，品质直销的概念，是要通过优质的产品和服务满足消费者的需求，为广大合作伙伴打造诚信、安全、稳定永续经营的创业平台，承担更多的社会责任，获得社会的广泛认可。 |
