巴西 直销在全球也占有举足轻重的地位 巴西,地处南美洲。这里拥有丰富的自然资源和完整的工业基础,国内生产总值位居南美洲第一,为世界第七大经济体。它是金砖国家之一,也是南美洲国家联盟成员,是全球发展最快的国家之一,是重要的发展中国家之一。 “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,巴西的直销环境相当适宜企业的发展,对各国直销企业都持开放态度。由于其与中国同为“金砖国家”的一部分,两国有着密切的经贸合作。中国于2009年成为巴西头号贸易合作伙伴,2010年又成为了巴西最大的海外直接投资来源国。这对于中国企业的投资入驻,绝对称得上是利好面。据统计,进入巴西的直销企业发展都比较顺利,但是在直销化妆品市场上,巴西还是存在着直销垄断的,Natura Cosméticos公司就是垄断巴西直销化妆品发展的龙头企业。所以,我们如果要投资进驻巴西市场,应该适度的避其锋芒。在经济发展层面,巴西属于中高等收入国家,由图2可知,在近5年来巴西的GNI水平始终大幅领先于同区域国家的平均水平,所以要投资发展拉美市场的话,巴西是首当其冲的。巴西直销在全球也占有举足轻重的地位,2014年世界直销协会联盟大会就是定于巴西里约热内卢召开,可见巴西直销的发展得到了广泛的关注,这也给当地直销从业者注入了强心剂。当地的直销氛围正在重新被调动,2015年的营业额预计将有小幅增长。 巴西国土的80%位于热带地区,最南端属亚热带气候。北部亚马逊平原属热带雨林气候,中部高原属热带草原气候。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现,这样的气候环境下,流汗就是不可避免的问题,所以当地人对化妆品的要求就比较高,同时为了抑制汗液的异味,香水的销量也比较大。化妆品及个人护理产品的营业额所占比例在巴西可谓是一枝独秀,对比发现自2010年以来,该类产品的营业额占比都在80%以上。除此之外,服装配饰、家庭产品、耐用品、健康产品占比都在5%上下,家庭产品&耐用品的营业额占比逐年减少,健康食品增长的态势初见端倪。 “直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到,巴西直销前几年的发展虽然受到不利因素的影响较大,但是消费者对直销产品的热情依然不减,目前已走出低谷时期。当地直销产品以化妆品及个人护理产品为主,且垄断势力较为明显,若以同质化产品进军巴西市场几乎没有优势可言,反倒是以当地市场占有率较低的直销类产品进行市场开拓,前景较为看好,其中安利、康宝莱这样的以保健食品为主的知名直销企业在当地打开了市场,随着消费者习惯的逐渐养成,相信保健食品在未来巴西直销市场中也会交出一份满意的成绩单。 |