关键词三：体验消费

“产品红利”期到来 直销也要体验消费

今年3月，安利(中国)第五家旗舰体验馆正式落户广州;上个月，无限极体验中心在历时15个月的升级改造后正式启用……对直销企业来说，体验馆、体验店已成为标配。从一开始的“无店铺”，到“店铺+雇佣直销员”，再到“直销+体验店。近年来，“体验消费”不仅影响着传统商超渠道，也同样影响着直销企业。

“直销行业已迎来‘产品红利’期(即产品成为直企的最大获利点)，下一步将逐渐取代主流的模式红利(以层级产生的收益)。” 世界华人直销大会执行秘书长、资深直销专家胡军认为，今后，直销企业将更加注重产品价值的延伸。

近年来，直销行业的收益增速逐渐放缓，可直销企业的数量却是不断增长。据商务部直销行业管理网站显示，目前国内已有89家直销企业获得牌照，有46家“准直销”企业正在接受公示，超过260家企业向相关部门递交了申请报告，行业竞争日益激烈。在此背景下，产品和服务显然已成为直销企业的发力点，而体验馆正是作为展示产品、提供服务不可或缺的一部分。