关键词四:新零售 直企与互联网融合速度加快 在“新零售”时代,各行各业纷纷开启了线上线下的融合,直销行业也不例外。不仅是线下的体验服务开始升级,直销行业今年在也开始了向“互联网+”的方向转型。北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨谦认为,随着互联网时代的到来,社会主流文化越来越年轻,人们的消费习惯发生巨大变化,以保健品为主打的直销行业必然会受到一定冲击。与其被冲击,倒不如选择主动拥抱。胡军介绍,直销企业和互联网融合方式主要有两种:第一种是教会自己的经销商去做互联网;第二种便是把做互联网的团队过渡到直销领域。 以直销企业为例,如今“安利云购”线上订单的占比已超过40%,这意味着安利的经销商已经通过融合“互联网+”的元素,提升了运营的效率。今年刚获取直销牌照的德家,则采取了“引进”的方式,“德家一开始没有直销员,于是就把过去做互联网的这批人才吸引过来。因此,德家既是一家直销公司,也是一个类似天猫、京东的电商平台。”胡军说。 该如何去融合呢?胡军认为,用微商来导流,用直销来锁客,用类似社区店的方式让会员把消费留在直销企业内。在这一层面,新拿牌的企业相比老牌企业会更有优势。“互联网时代来临,很多直销企业面临业绩增速下滑的困境,其实对于他们来说,这是一种调节状态,是为下一个增长期做变革。”胡军告诉记者,可对于老牌直企来说,这一变革要把自己全部基础推掉重来是不可能的,只能选择另起炉灶或者把自己的效益提升得更好。而新拿牌的直企则没有这方面的困扰,在一开始就可以用自己的方式来融合市场,顺应趋势。 (原标题:盘点2017年直销行业四大关键词) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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