今年一张直销牌照也没有发

1990年，随着雅芳(中国)的成立，直销正式踏入中国市场。但令人遗憾的是，伴随直销早期迅速发展而来的还有涉嫌非法传销被媒体不断曝光。

在2006年国内直销市场持续扩张之时，直销经营许可证开始登上历史舞台。这些年来，直销牌照的发放数量就仿佛是行业的一张“晴雨表”，反映着监管态度和行业自身发展状况。到了2017年，尽管国内的直销企业增至92家，但这个数字对比全国的注册企业，仍是少之又少，这也证明了直销在国内仍然是一个特许经营行业。

2012至2017年，国内直销行业迎来了黄金发展期。除2014年以外，直销企业数量增长率均在20%以上，营收年均增长率也连年保持在两位数。在不少传统行业陷入萎靡的背景下，这样的成绩可谓亮眼十足。一些直销企业也抛出“黄金十年”的概念。当时，中脉健康产业集团董事局主席周希俭提出：“以完美的姿态开启直销黄金十年新篇章!”

近两年，直销牌照发放再度收紧，显示出行业监管再次从严的趋势。权健事发及随后的监管行动不断，今年直销行业发牌出现了13年来从未有过的“归零”局面。除了暂停直销牌照发放，去年在商务部公示的46家申牌企业，也已被集体清空。

不仅行业增量趋于停滞，一些直销企业的业务也在收缩。在一家以保健品销售为主的直销线下门店，当华商报记者以消费者身份咨询产品和是否能加盟时，店员表示，目前公司制度比较严格，除了在门店登记，还要在公司官网注册审核，近期也没有大规模培训活动。

直销巨头业绩猛降不仅仅是因监管收紧

监管风暴之下，多家直销企业的业绩受到考验。三季报显示，雅芳公司收入11.8亿美元，相比2018年同期的14亿美元下降了16%，其中亚太地区下降了12%;如新集团收入下滑12.6%至5.9亿美元，中国内地市场收入下跌23.2%;康宝莱中国的销售额则下滑了21.7%。

虽然直销模式存在诸多争议，但它仍为一批直销上市公司以及未上市的直销巨头们，今年6月份，世界直销协会联盟数据显示，直销行业全球收入46%来自亚太地区，其中中国市场占据亚太市场份额的40%。

陕西师范大学国际商学院院长雷宏振表示，今年直销企业业绩出现下滑，一方面有行业监管收紧所带来的影响;另一方面直销行业本身也面临社会结构、消费场景、消费心理和创业环境等变化所带来的挑战。简单来说，一直以来直销业务喜欢采取的“杀熟”模式，在当今大城市的陌生人社会环境下，优势逐渐在丧失。

直销行业专家欧阳文章认为，直销行业存在的团队多层计酬等问题，始终没有法规将之与传销的金字塔模式区别看来，导致了在公众心里被妖魔化，也使得大众远离这一行业。

当然，相比业绩增长的压力，直销企业首要解决的恐怕是规范发展和公众信任问题。据南都大数据研究院发布的《中国直销行业报告(2018)》显示，91家持牌直销企业中，有18家企业或其经销商曾因非法传销而被起诉。其中，天津天狮生物工程有限公司有25次与传销相关的刑事诉讼记录，刑事诉讼次数最多。另外也有企业被曝涉嫌违规租赁牌照、团队计酬，涉跨地区、或跨品种违规直销、虚假宣传等问题。