【2】奢姿:短视频平台打击线下引流,高层难招新代理只能割“老韭菜” 2019年过年期间,刘琴刚辞去了上一份工作,闲在家中用手机刷各种软件,寻找合适的工作机会。 一天,一个短视频吸引了她的眼球。 买化妆品就能学化妆、成网红、赚大钱 视频中蓬头垢面的黄脸婆在路边摊吃面条,遭到老公嫌弃,她不堪受辱,化妆打扮收拾一番,摇身一变,竟成大美女,完美逆袭。 出于好奇,刘琴点进创作者的主页,发现是一名奢姿代理,在创作短视频之余还直播卖货。在直播间,这位代理的货卖得不错,频繁出单,不少客户在直播间与她互动,直播间气氛活跃。 除去带货的时间,她喜欢讲述自己曾经的经历:以前没有工作,全职在家照顾孩子,缺钱的时候只能向老公伸手,毫无尊严。老公对她不好,两人离婚后她开始做奢姿代理,之后的人生顺风顺水,又赚得大钱又嫁给了好男人。她说,自己收美妆学徒,只要交580元买一套化妆品就能够免费教化妆、学带货,像她一样改变人生、赚大钱。 这样的好事,让刚辞职的刘琴,心动了。 交钱后,刘琴对未来充满想象,她下定决心要向“老大”虚心学习化妆,成为网红,赚得盆满钵满。在奢姿代理之间,“老大”是下线对上线的称呼。把钱交给了谁,谁就成为了你的老大。上线则在下线刚入团队时称其“宝宝”。可没过多久,一腔热血的刘琴就被泼了冷水。 她的这位40万级别的上线在她交钱后的一个月时间里,只发给她几个美妆教学的视频,算是培训。一旦刘琴向老大请教问题,比如不同的化妆刷应该怎么用,得到的回答却是“哪个顺手就用哪个”。类似这样的事情,让刘琴觉得自己被敷衍对待了。 思来想去,她得出答案:应该是因为自己只交了580元,老大的级别如此高,手下又有那么多代理,怎么会对自己这种“小弟”上心呢?如果能够升级,说不定会得到老大的重视,也能学到更多的东西。于是,刘琴给上线交了5500元,成为5500级别的代理。 刘琴介绍,奢姿的代理分580、2500、5500、1.6万、5万、40万、200万等7个级别,每个级别有不同的拿货价,提升一个级别,就要在一定时间内交清钱款。2500级别以上的代理可以发展下线并从中拿回扣,自己手上的货也能够卖给下线。不过,如果下线升级后与自己同级,自己不进一步升级的话,这个下线就会变成自己老大的人。 靠近有钱人就是靠近财富 2019年4月,刘琴正式升为5500级代理。不料,老大还是老样子,依旧不搭理她。刘琴十分苦闷,只好把问题归于老大的人品不行。“就算这个团队的老大不靠谱,总有其他靠谱的老大吧,不可能所有奢姿代理都不认真带徒”。刘琴萌生了更换上线的想法。 在奢姿,换上线就是换团队,需要向自己曾经的老大交罚款。580级别代理罚1000元、1.6万级罚5000元、5万级罚1万、40万级别罚5万。 为了挑选合适的上线,刘琴再次点开了直播app。其中,一位经常上热门榜单的代理引起了刘琴的注意。她长相朴实,像从农村奋斗出来的宝妈,很有亲和力。 在直播中,这位代理讲述自己父母双亡的故事以及做奢姿代理的“星路历程”:一开始从580元做起,赚钱后不断升级,越升级赚的钱越多,良性循环,鼓励大家跟着她一起赚钱。 就这样,刘琴被吸引后又掏了580块钱,加入了她的团队。 不久,老大告诉她,只要她升级为5500的代理,就可以教她拍视频,给她分代理和零售,能够学得更多、赚得更多。 刘琴被说服了。升级后,却发现老大连剪辑软件都不会用,“她不会剪辑,只能拍摄一镜到底式的视频,在户外完全无法正常拍摄。”从她那,刘琴只学会怎么制作收代理的假素材,此外,啥都没学到。 在新人代理群里,刘琴问问题没有人回答,但是只要200万级别的代理和奢姿集团股东芊总出现,或者有人升级,亦或代理拍摄的视频登上热门,大家便疯狂刷屏,为其点赞。 在代理们的口中,芊总是女神级别一样的存在,轻轻松松年入千万,名下数量豪车,在多个城市买下多套豪宅,身家过亿,拥有千万铁粉,集美貌与才华于一身。 这位芊总会以线上公开课的方式在新人群里进行培训。 课上,芊总哭得梨花带雨:父亲去世前患有癌症,亲戚怕自己还不起钱,不借钱给自己,她只好自己奋斗,四处借贷,努力赚钱。之后,她便开始“鼓舞人心”,讲述自己带出很多大网红和40万代理的故事。她说:“跟着千万赚百万,靠近有钱人就是靠近财富,大家一定要把格局打开,大胆升级,如果努力了没有结果,我可以亲自帮你们卖货,但如果都没有努力过,那就是笨到姥姥家了。” 芊总不断鼓励大家靠近自己。她提出公司有去韩国的活动,如果花五万块参加,就相当于升级为5万级别代理,还可以跟着她在线下学习,她会根据每个人的自身条件定制专属发展路线,名额有限,只收一百个人。 |