经销商压货 巨额售出的酒并未被喝下肚

据相关报道，2022年多家经销商对国台酒业进行起诉。有经销商表示，国台酒业单方面变更产品配额，只发货价格倒挂的国标酒，销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，造成其损失，并拖欠年终奖金。

某经销商同时坦言，国台酒建议零售价年年上涨，经销商早些年可以囤货，等产品涨价后低价卖给新的经销商，反反复复出货，靠新经销商挺价。但2021年已经涨到高位，新经销商都是高位接盘，现在只能割肉或者把产品堆在仓库里。

另据媒体报道，国台酒业为了业绩频频通过大幅提价的方式向经销商压货，完全把经销商当成了赚钱的工具。与此同时，还有经销商反馈称，国台区域经理、业务员等要求购买国台实控人关联企业天士力集团的帝泊洱茶、矿泉水产品。

当时，经销商从国台酒业处拿国标酒的进货价格是349元/瓶，多家经销商积压有几百万的存货。虽然国台酒业表示回收，但是也只能按照280元的市场价退货。换算下来，每瓶都会亏损，算上库存、周转、店铺、人工等费用，大家叫苦不迭。

对此，多家经销商拟对国台酒业发起联合起诉，痛斥国台酒业“经销商管理混乱、批酒制度朝令夕改、无理搭售实控人关联企业产品、拖欠年终返利割韭菜”等行为。事情被曝光后，多位经销商表示，国台酒业不仅关闭了其后台投诉系统，业务员至上层管理人员皆不收取投诉资料且不接电话。

那么，经销商压货是怎么形成的，从供不应求到无人问津，国台酒经历了什么?