行内人都知道系统是成功的秘密。但可惜的是，国内直销企业有许多系统只是概念炒作，仅仅起了个名字而已，没有真正内涵。正规的系统是有架构，有血有肉的。

系统的架构分为以下六个：

第一个，必须有一群志同道合的优秀领导人，这是系统的灵魂。系统创始人必须是最成功的，从运作市场到演讲，包括思维模式等都应当非常健全。其次必须有一群优秀的、团结的、志同道合的领导人达成共识，进行分工合作才能运作一个正规的系统。

第二个，有明确的经营目标和共同愿景。最初是做一个优秀的系统，带领系统所有核心成员脱贫致富。之后就要打造属于系统的品牌，在行业一提起系统的名字就知道它的文化、特色和领导人。

第三个，具有传承的文化理念。无论是儒家、佛家还是道家，系统必须具有结合自身特色进行文化传播的点，并且将它形成工具，在课程当中进行教育，没有文化的系统是不能长久的。

第四个，有良好的培训体系，有从系统队伍中走出的讲师团，有自己的培训课程，有一套适合系统特点的、完整的培养人才的机制。修管道要靠人才，人才要靠培养，不能完全靠把别人的人才拉过来整合。所有的经销商、领导人都应该能够讲一些实战性的课程。课程不见得讲得很精彩，但是要用真情实感讲出切身感受。

第五个，具有能够让人才得到迅速成长的一流运作模式。小型家庭聚会、中型会场、工作室、大型会议、表彰会、旅游研讨会等都要形成一个模板，确保每一个经销商每一天都在锻炼，都在讲话，都在沟通，领导人也要要有一个自我成长、自我锻炼的机制。系统要能够营造一种快乐、积极向上、感受到尊重和关爱的良好环境，成为一个个人成长的摇篮。

第六个，有自己强大的工具，有自己的培训教材、实战手册、网站、课堂，及在传播媒体上的推广、自我包装等，还包括服装、课程、运作等内容的统一化。

1.统一性。最基本的是基础课程版本、奖金制度、服装、运作等方面统一。

2.简单化。系统运作过程当中，基础课程，包括一些流程化的东西，一定要简单明了，这是系统领导人关注的。如果不能把一些复杂的事情简单化，就意味着你这个团队的文化复制不下去，肯定是散的。

3.复制化。所谓的复制就是完成能力的转移，把你的思想、观念、心态、运作技巧、方法、课程转移给你的部门，一级一级的转化、复制传承，不要追求创新、花样，直销行业中系统的精髓是不可以创新的。在这个行业中，我们现在能够叫得响的，比如安利的超凡、寰宇，这些系统里面人才济济，每一年的营业额都是几十亿甚至上百亿，原因在于它们形成了完整的文化、完整的复制链和完整的流程，他们不追求豪华和复杂，完全依照简单明了的准则。此外，系统还要注意复制的原则问题，每天要有100%的配合，100%自用产品的概念，及对五大禁忌等内容的宣导。

目前中国民族直销企业存在的误区：

第一个误区是团队之间互相整合，体系之间互相整合，公司之间互相整合，这在中国民族直销企业里面是一个怪胎。所以很多直销公司的老板或者高管并没看清楚如何去创造百年的基业。安利公司是一个很好的榜样，它从来不拉直销人，永远把目光放在下一代身上，人一直在新陈代谢，因此才会创造出200多亿的销售额。

第二个误区，对系统的认识不足，没有引入真正有威力的正规系统。所以很多国内民族企业老板非常急功近利，只留下整个人才，没有把焦点放在培养人才上，当遇到瓶颈时，人才储备不足，业绩只能下滑。因此，真正想要做百年基业的直销企业，必须要沉下心，真正去嫁接正规的系统，一步一个脚印地向前走，不要急功近利，否则永远无法做大做强。

第三个误区，目前，国内多数民族直销企业只重视进人，拼制度，反而忽视了消费市场，作为一家优秀的直销公司，不可能一直都进那么多人，当人进到一定数量的时候，就会进一种消费期和终端期，此时就需要依靠终端客户拉动业绩，靠消费带动市场。

未来，直销企业之间的核心竞争不是产品的竞争，也不是制度和品牌的竞争，而是人才的竞争。因此，笔者认为，直销企业应当把培养人才放在至关重要的位置。同时还要善于发现人才，拓展视野，将目光更多地聚焦在传统生意的老板，保险界的精英，医疗界精英，众多社会名流身上，用正确的方法，把他们导入直销。让他们形成再创业，然后培养他，锁定他。要形成公司自己的新鲜血液，然后在整合一些业内的，再加工，培养，凝聚。这个企业就可以做大。所以人才的竞争是核心，离开这个公司也做不大。其实有一段时间有业绩也是暂时的。

因此，一个优秀的直销企业要想成为百年基业，一定要培养人才，重视消费，嫁接正规系统，这个对于我们中国民族企业来说，这是一个很严肃的课题，需要我们认真思考和审视。▲

责任编辑：朱启新