【直报网12月17日讯】（圣原）业务运营一年多以来，全体事业伙伴立足差异化的圣原中医药大健康产品体系，凭借自身的创新经营，一路披荆斩棘，在激烈而又纷扰的市场竞争环境中，在以“机会示人→事业说明→销售机会”这一机会贩卖模式为旧常态的人际组织营销领域，成功开创了以“探询需求→产品体验→货品选择→在线购买→售后跟进→商机研讨→经营选择→增员选才→训练辅导→组织经营”为主线的人际组织营销新常态。这一新常态的确立，为全体事业伙伴指明了圣原事业的经营方向，为此，我们特就新常态下圣原事业的经营选择作了如下梳理和回顾，与全体事业伙伴共享。

一、产品主义而非营销主义

营销主义者喜欢以机会示人，产品主义者喜欢以产品示人；

营销主义者认为产品只是机会的载体，信奉“在机会的大旗下垃圾也好卖”的荒唐理念；

产品主义者认为机会源自产品和服务，信奉“产品和服务孕育了机会”的商业逻辑；

营销主义者认为，好产品是“说”出来的，信奉“推理至上”的说服式销售；

产品主义者认为，好产品是“做”出来的，信奉“体验为本”的体验式销售。

二、体验为本而非说服致胜

作为一个分销商、经销商或者作为一个服务提供商，在圣原中医药大健康产业平台上，当你向顾客分享产品或服务的时候，无形中你扮演了圣原公司担保者的角色，但是，如果产品或者服务在顾客那里获得了良好的养生保健体验，那么，此时你作为圣原公司担保者的角色就会就此卸下，进而转变成为圣原事业的引领者。

为此，在消费者对本草健康品存在着天然认知障碍的前提下，圣原的事业伙伴选择用“体验”说话，用“体验”来改变自己圣原公司担保者的角色，用“体验”来确立自己圣原事业引领者的地位。而“说服”通常对人的综合素质要求比较高，并且还不太容易取得潜在顾客的认同或信任。 

三、兼容并包而非唯我独尊

一年多的业务运营，圣原经历了从“双线融合”到“兼容并包”的渠道变革，人际式电商不是圣原唯一的业务样式，更不是圣原的全部。多元化的顾客类型，倒逼圣原从产品到业务样式均能支持“兼容并包”的渠道模式。举例来说，无论是一个连锁药店的所有者、还是一个美容院的老板、抑或是一个养生馆的业主……，他们来到圣原平台考察，他们首先关心的不是圣原的人际式电商业务，他们寻求的是“圣原的产品是否能够让他的现有业务做大做强”这样一个课题，这个课题若能得以成功解决，再行拓展人际式电商业务自然也是水到渠成的事情。

为此，在“支持体验有效”、“支持服务增值”的圣原中医药大健康产品体系的基础上，圣原成功开创了兼容并包的“圣原+”的平台式渠道模式：圣原+人际式电商、圣原+体验店、圣原+批零经销、圣原+美容院、圣原+连锁药店、圣原+养生馆……圣原不以有多少挂着圣原招牌的销售或服务终端为荣，圣原更加关心的是圣原中医药大健康产品是否能够帮助事业伙伴轻松展业、快乐创业；是否能够帮助足够多的销售或服务终端增加经营项目、招揽顾客、留住顾客、改善生存环境、提升市场竞争力、获得更多经营利润。同时，“圣原+”的平台式渠道模式，也为销售或服务终端提供了足够的经营创新空间，越来越多的销售或服务终端的成功，充分证明了这一点。

人际式电商是圣原的主要业务样式之一，但圣原推行的是兼容并包的“圣原+”渠道模式，而非“唯我独尊”的单一“人际式电商”模式。这是尊重和顺应市场法则、关注和重视顾客需求的结果。

四、学习提升而非刻舟求剑

曾几何时，人际式组织营销领域流传着“谁创新谁死”的经营论断，时至今天，市场用残酷的事实告诉我们“谁不创新谁死”的生存法则。何为创新？在圣原事业的经营领域里，学习提升就是创新，专业化经营就是创新。

“目标不变、方法求变”，讲的就是创新，讲的就是围绕市场变化，学习提升，走专业化经营、内涵式发展之路；

“目标常变、方法不变”，讲的就是固步自封，讲的就是守株待兔和刻舟求剑式的经营思维，讲的就是经营者跟不上顾客进步的步伐。

学什么？学技能。如何学，训练着学。怎样才算学会？成功通关并内化于心外化于行动。

圣原信奉：一个人怎样才会愿意在一个行业、一个公司长期发展呢？关键是他要具备在这个行业、这家公司长期发展的技能。▲

（原标题：新常态下圣原经营选择 产品主义而非营销主义）

责任编辑：梦涵