【直报网1月18日讯】(第一直销网)每年到这个时候,“年终奖”都会成为热门话题。直销企业一向是有钱任性,给员工和经销商的奖励可谓是“壕”无人性。日前,湖南炎帝就给员工发放了13辆奥迪A6,而隆力奇更是在前几日的公司峰会上颁出了369辆奔驰车。 除了豪车,飞机、游艇、豪车等奖励在直销界内也已经是司空见惯了。不过,直销企业这么做可以带来哪些好处,又会产生哪些副作用?对于经销商和员工来说,这些奖励又意味着什么?下面,直商大叔就从正反两方面来分析一二。 一、直销企业奖励机制的益处 直销企业为员工和经销商奖励各种豪车房子,根本上来说是一种激励机制。这种激励机制对于直销企业和员工、经销商都有一定的益处。 1、荣誉感的建立 员工激励的核心是人的满足感。这种满足感来自于物质,更来自于精神。而精神层面的满足来自于荣誉感的建立。对于直销企业的员工和经销商来说,豪车等奖励不仅仅是物质奖励,更重要的是获奖者能在公司和团队中体现自我价值,从而建立一种荣誉感。这种荣誉感来自公司的肯定、团队成员的敬佩、周围人的赞许,最终形成自我的认同。在这个层面上讲,豪车等奖品只是一种荣誉的象征。 2、实力的象征 土豪的年终奖不仅是激励机制的一种体现,更是直销企业实力的一种象征。业绩超过百亿的企业颁个几百辆车不过是小菜一碟,而业绩不足一亿,自然也颁不出多大的奖。这种实力不仅是对员工和经销商而言,更是对媒体大众而言。每日经济新闻就报道了炎帝的奥迪A6年终奖。社会大众本就对直销行业存在一定的偏见,这种奖励不仅是直销企业彰显实力的方式,也是改变公众态度的一个渠道。 3、精神领袖的塑造 直销企业推崇的是一种“家文化”,而精神领袖则是凝结这个“大家”的一股重要的力量。在一个团队中,榜样的力量是很重要的。直销企业的大奖得主们,在团队中就充当了一个精神领袖的角色,激励其他没有得奖的团队成员,努力提升业绩,为公司和个人创造更大的经济利益。 4、忠诚度的提升 直销企业之间的竞争主要体现在人才的竞争上。尤其随着直销企业数量的增多,人才的稀缺就更加明显了。直销企业为员工和经销商颁发大奖,在一定程度上能够提升他们对企业的忠诚度。 |