一年后，徐之伟的小作坊升级成蛇业公司。他把当地20来个头脑活络的蛇老板聚拢到手下，“跑到常熟、如东、广东、四川等地，大量收购”。短短一年，蛇业公司营收就突破100万。

1986年3月，徐之伟去广州送货，顺便在流花宾馆附近考察了一圈，发现蛇皮产品销量很好，“蛇皮袋、蛇皮包、蛇皮钱夹，一个就卖60块，样式稍好的能卖到100多!”

“必须深加工!”1987年初，徐之伟从上海请来3位老师傅，投资5万元，办了一家皮革厂。

结果，第一批皮包一面世，立刻被抢购一空，首月销量超过300万。整个夏天，徐之伟没干别的，“除了签订单，就是在办公室数钱。”

不过，随着蛇越来越少，当地的生态环境遭到严重的破坏。老鼠成灾，粮食减产，村民意见很大。而且一到冬天，蛇一冬眠，生意立马就冷清了，有时候连续4个月都见不到蛇的影子。

“要从根本上解决问题，就必须搞养殖。”1988年，徐之伟决心投资200万，购买专业孵化缸，“打造室内养殖场。”

一年后，养殖场建成投产，经过选种、孵化、喂养、冬眠4个步骤，到了1990年夏天，第一批养殖蛇出笼，仅销售蛇胆和蛇皮两项，公司年营收就突破了2000万。

不过，蛇肉却大量浪费，“当做饲料卖给农民”。

有没有更好的解决办法?徐之伟找来《本草纲目?蛇篇》，“蛇，内走脏腑，外切皮肤，清热于肌之内，克毒于皮肤之外。”这还得了，岂不是白白扔掉了宝贝!

于是，1992年初，徐之伟成立了隆力奇公司，开始“两条腿”走路。一方面，与上海医大和沈阳医大等联合开发出纯蛇粉、蛇油膏等5款保健产品。另一方面，推出隆力奇蛇油膏、护手霜、花露水、洗发水等5大日化系列。

不过，彼时，日化品市场十面埋伏，“广州宝洁、上海家华占据国内日化市场半壁江山。”好在主打蛇类保健品都是从国外进口，价格贵不说，数量稀少，普通人想买都买不上。于是，徐之伟立刻定下销售3步走的计划，抢占市场。

第一步，主打低价，让所有人都买得起

“不搞高价奢侈品，而要做一款大众买得到、用得起的日用化妆品!”最初的蛇油膏是小袋包装，“20克一袋，只卖1元钱。”一个农民一个冬天下来，只需6包，“即便月收入只有300元的家庭，也能用得起。”

1997年冬天，柳州一家企业给工人发年货，除了米、面、油之外，每人还发了8包蛇油膏，“价格便宜，但对工人手上的冻疮很管用。”结果一个冬天过后，柳州周边工业区的15万工人都开始使用隆力奇蛇油膏。

到1998年年底，隆力奇蛇油膏的销量突破1个亿。

第二步，开启连锁模式，让产品遍地开花

既然主打低价，就必须抛弃传统的经销商模式，“经过经销商、代理人、门店等中间环节，价格就要翻一倍。”所以，1998年，徐之伟投资1500万，在全国各地开设分公司，“直接以出厂价面对消费者。”

不管大单小单，徐之伟全都一视同仁。1999年冬，贵州六盘水地区有位80多岁的老爷子要买5袋蛇油膏，不巧，当时断货了，徐之伟听说后，立刻让南京总部给那位老爷子快递过去，“不在乎钱多少，关键要对得起人家的信任”。

到了1992年，徐之伟要求全体分公司员工下乡，“在交通不方便的农村赶集摆摊，打8折销售蛇油膏。”1年后，隆力奇产品遍布全国1000多个乡镇，即便是东北长白山深处，随便上街边一家小店，也能买到隆力奇蛇油膏。

此后10年，隆力奇蛇油膏卖遍大江南北。到了2002年，隆力奇的销售额突破10亿元。

第三步，当“标王”，实现大跨越

在农村站稳脚跟后，徐之伟决定进军城市。2003年，陈坤、佟大为等明星先后为隆力奇站台，伴随着那句“千年蛇传奇，江苏隆力奇”，隆力奇开始爆发，当年增长了93%。到了2005年，销售额高达42个亿。

2006年，隆力奇更是以1.87亿的代价竞得当年央视“标王”。此后，徐之伟又砸下5600万，同时拿下了全国青歌赛和晚8点档黄金时间的独家冠名权。

“低价+渠道+广告，三管齐下”，隆力奇护手霜立马成为全国销量第一，花露水销量翻了5倍，洗发水翻了10倍。7年后的2015年，隆力奇的品牌价值高达115亿。

如今，隆力奇成为我国蛇业的第一品牌，旗下涉及保健、护肤、洗涤、木器等8大领域，拥有阿庆嫂、龙美人、扁鹊、娅妃等5大品牌1000多个产品，公司在美国、日本、法国等地建立了8大研发机构，产品销售到欧美、东南亚、中东等50多个国家和地区。

“哥已不在江湖，江湖依然有哥的传说”，虽然徐之伟已经退居二线，他依旧心系隆力奇，我们也祝愿隆力奇越办越好。

(原标题：他本想当一辈子木匠，却一不小心闯入少儿不宜的行业，16年更是成为行业第一，他是怎么做到的?)

责任编辑：佟佟

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