【直报网12月21日讯】（评论员  黄河  肖潇）近年来，直销行业多了一个新鲜玩意，系统产业化的概念被炒得甚嚣尘上。从专业的角度看，直销系统的发展对促进直销人员专业素质的提升，是必不可少的。但是，有的直销系统提出了产业化的概念，对直销来说实际上是一个伪命题，对直销行业的健康发展是十分有害的。

什么是直销系统？什么叫产业化？这两者之间能不能联系在一起？这三个问题我们必须要搞清楚。直销系统是什么呢？直销系统是文化、流程、方法、技巧和培训的有机整体，最早成型的直销系统是安利公司的耶格系统。产业化是什么呢？产业化是指某种产业在市场经济条件下，以行业需求为导向，以实现效益为目标，依靠专业服务和质量管理，形成的系列化和品牌化的经营方式和组织形式。这两者之间到底能不能联系在一起？我们的回答是两个字：“不能”。这就是为什么说系统产业化对直销来说是一个伪命题的根本所在。

直销企业在发展过程中产生的系统，在中国还只是一个雏形，像耶格系统的这样直销系统还没有真正出现。安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了。威可多的6-4-2只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。大家一看便知，直销系统只是一个文化、流程、方法、技巧和培训的有机整体，而不是一个经济实体。

一个不是经济实体能产业化吗？显然是不能的。有人可能这样问：为什么南京中脉的道和系统能实现产业化？实际上，作为一家直销企业，南京中脉的道和系统只是一个直销系统，而不是一个产业化经济组织。最近在广州搞得热火朝天的道和酒业，从根本上说，其不是南京中脉的道和系统，因为广东道和已经是一个商业组织，是专门从事经商的企业。所以，我们一定要分清广东道和与南京道和的关系，不能将两者混为一谈。从经济学角度看，产业化的基础就是企业，比如农业产业化必须要有农业企业，没有对农产品的深加工何来农业产业化？从这个意义上说，不具备企业性质的直销系统，又何来系统产业化？

我们要问：直销系统属于哪个产业？经济学界对产业的表述是第一次产业（农业）、第二次产业（工业）和第三次产业（服务业），所以有人说直销系统属于服务业。那么我们再问：直销系统是一个在工商机关注册的经济实体吗？看来是没有的，既然不是一个经济实体，那为什么有人会提系统产业化呢？我们认为，提出系统产业化的本身是“酒翁之意不在酒”，即游离直销本身去从事其他营销。道和酒业销售的酒不管有多好，但此酒肯定不是南京中脉的产品，因为商务部批准南京中脉的直销产品根本没有酒。广东道和已在广东工商注册，和南京中脉是两个不同的经济实体。广东道和是一般性企业，而南京中脉是直销企业，但如果以“中脉道和是一家人”的姿态去用直销方式销售酒，南京中脉就会涉嫌违规甚至涉嫌传销。如果真是这样，南京中脉就会哑巴吃黄连，有苦说不出了。

所以，我们认为直销系统产业化的提法是错误的，是一个不足为信的伪命题。当然，广东道和在广州的发展政府会支持，我们也祝愿他们有更大的发展，但千万不能和南京中脉捆在一起。原因只有一个，广东道和与南京中脉道和已不能划等号了。明白了这个道理，我们还能认为直销系统产业化是一个创新的提法吗？▲

责任编辑：王鹏娟