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专论:直销企业要紧紧“咬春”加快发展

时间:2014-02-07 08:14来源:直报网 作者:肖潇 点击:
“一年之计在于春”。马后的春天,伴随着我国全面改革的脚步,已焕发了盎然生机。直销企业要紧紧“咬春”,加快直销发展进程,为我国经济的全面发展作出应有的贡献。

【直报网2月7日讯】(评论员  肖潇)“一年之计在于春”。马后的春天,伴随着我国全面改革的脚步,已焕发了盎然生机。直销企业要紧紧“咬春”,加快直销发展进程,为我国经济的全面发展作出应有的贡献。

立春日吃春饼称为“咬春”。唐《四时宝镜》记载:“立春,食芦、春饼、生菜,号‘菜盘’。”清人专有《咬春诗》:“暖律潜催腊底春,登筵生菜记芳辰;灵根属土含冰脆,细缕堆盘切玉匀。佐酒暗香生匕梜,加餐清响动牙唇;帝城节物乡园味,取次关心白发新。”可以想像,那时咬春的风俗还是非常浓郁的。一个“咬”字,是心情,更是心底埋下的吃得了苦的一种韧劲儿,是中国人特有的一种风俗。其实,“咬春”一词是告诫人们,春季是一年中最重要的时光,只有“春华”,才有“秋实”。所以,紧紧“咬”住“春”,就会有全年的好收成。因此,直销企业应该深刻理解此中深邃之意,抓住春天的大好时光,在第一季度来个“开门红”。

直销企业紧紧“咬春”,就要立足当下,在开发直销市场方面组织“春季攻势”。马年的春季,具有特别涵义。从人们的期望看,都将“马”与“春”的结合看作新的一年将会有大发展。“迎春燕语巧,踏雪马蹄香”、“燕莺新气象,龙马壮精神”、“三春播喜气,万马荡雄风”、“花绽春光谱,马驰中国风”、“百花齐放春光好,万马奔腾国步雄”等春联就寄托着人们的这一期望。直销企业和广大直销人,应该在马年的春季有所作为,为全年直销发展打下扎实的基础。所以,直销企业要根据年前制定的2014年发展规划,组织一次开拓直销市场的“春季攻势”。我们发现,一些直销企业在春节之前已有了这方面的谋划,节后应该马上组织实施。这方面还没有谋划的直销企业,节后应该召开相关会议,研究决定如何开展市场开拓的“春季攻势”。如果各直销企业在“春季攻势”过程中取得了令人满意的成绩,那么,全年的直销任务就有了顺利或超额完成的基本保证。

直销企业紧紧“咬春”,就要给消费者以“春天般的温暖”。加快直销发展步伐,关键在于消费者对直销产品的忠诚度。就目前的情况看,我国直销企业的终端消费者还不是很多。据了解,直销企业的营业额中由终端消费者作出的贡献还不到30%。这个数据告诉我们,直销企业的营业额大部分是由直销人员购买作出的贡献,这是直销行业发展还不够健康的外在表现。探究其根本原因,就是终端消费者对直销产品还不够信任和忠诚。所以,我们只有给终端消费者以“春天般的温暖”,处处为消费者着想,时时为消费者考虑,既让消费者享受到了直销产品的溢出福利效应,又能切实保护好消费者的合法权益,才能把不断提高终端消费者对直销企业营业额的贡献率。一般而言,直销企业营业额中终端消费者的贡献率达到60%以上,直销发展就开始走上健康的轨道。所以,培养终端消费者对直销企业而言,真是任重道远。我们期待各直销企业在马年真正把“春天般的温暖”带给广大消费者,争取把直销企业营业额中终端消费者的贡献率提高10个百分点。

直销企业紧紧“咬春”,就要立足规范严防涉传。立足规范、严防涉传,这亦应是“咬春”的基本要义。春节前,如新因涉嫌传销被人民日报连发三文加以披露,对行业的影响可谓大矣。事实再一次告诉我们,凡是涉嫌传销的直销企业,一定会在发展中遭到社会的唾弃,只有规范运作,才能使企业的直销发展健康起来。因此,直销企业要紧紧“咬春”促发展,就一定要继续认真贯彻执行《直销管理条例》、《禁止传销条例》和其他的相关法律法规,做到自觉自律,决不涉传。这些话说起来容易,但真正做起来就很难,主要原因是传销思维影响了一些直销企业的经营决策。为此,直销企业一定要彻底摒弃传销思维,从思想上、组织上、决策上筑牢抵御传销侵袭的屏障,从而使整个行业“春光明媚”、“春意盎然”。只有真正立足规范、严防涉传,直销企业的紧紧“咬春”才有本质上的意义,才能坐实直销人员“马上就好”、“马上就有”等的真诚期待。▲

责任编辑:王鹏娟

 

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