记者认为，直销企业在互联网思潮下，必须注意以下两点：

一是互联网思维应随需应变，不可违背普惠制

记者调查发现，大部分直销企业并不是依靠互联网营销起家的，大部分传统企业入直销行业，看到的是这个行业的高利润，而忽略对直销客观的认识，入行冲动，挫败重重，同样，当信息时代引领一个社会翻天覆地的变革时，除了审时度势，更需要了解直销企业本身能否驾驭互联网这匹“快马”。记者认为，互联网思维之所以会被提出来，主要是因为讯息万变的市场引起的，而互联网本身就是活跃的，直销企业如果墨守成规、循规蹈矩，无法打开思维开展网络商战的话，那么直企很难驾驭互联网这匹“快马”，注定只能铩羽而归。

而互联网营销模式之所盛行整个市场，在于互联网时代带来的通用性产品，即普惠制。然而记者从部分直销企业创办的互联网平台发现，直销企业的产品缺乏如天猫旗下的通用性产品，从创新、推广到普及都是直企需要突破的瓶颈，直企本身并不是没有实力与电商大亨抢占市场，面对互联网更加活跃的市场，以及如何将直销产品转变为通用型产品，并不是单纯依靠价格竞赛完成的，而围绕这种普惠制会形成统一的商业模式，如何优化企业资源，建立起行业标准，吸引更多的用户和企业加入这种模式，恐怕已经有了前车之鉴，如现在天猫和淘宝已经人为地分出了两个模式，在一定程度上违反了普惠制原则，阿里会为这种分裂付出代价。

二是互联网思维切勿违背群众路线，避免成为网络传销效仿对象

针对互联网思维的概述，全国人大代表、小米科技创始人雷军给出了相当“因地制宜”的答案，“互联网思维像我党的群众路线，就是利用互联网方式，能够低成本地聚集大量的人，让他们来参与，相信群众，依赖群众，从群众中来，到群众中去。”小米手机和小米手机操作系统MIUI，就是几百万用户共同参与完成的，所以产生了从第一年的1万部销量到今年的目标4000万部的指数级增长。小米手机是运用了互联网思维的成功典范。

记者观察也发现，目前直销企业里开展互联网营销的并不多，大部分处于观察期间，一部分直销企业正处试水期间，并没有开展大型的互联网活动，也没有专门设立部门培训互联网方面的人才，同样，国家也没有出台专门的相关法律规范直销企业从事互联网直销活动，但直销企业是离消费者最近的，如果借助第三方平台，难免会脱离群众做直销，这样难免会涉嫌传销，近几年来，网络传销越显猖狂，形式也是多样的，一部分来源于直销企业开展的互联网平台给予网络传销范本。这样的案例，已经数不胜数。

记者认为，拥有互联网思维和网络营销手段固然好是好，但是抛弃直销面对面的分享和服务精神，一味追求虚拟世界中的互动、但又不能很好地把“眼球经济”转化为线下订单的，这是造成直销企业“电”力不足的重要原因。所以，不得不提醒大家，尽管眼下互联网思维是“当红炸子鸡”，没有互联网就不能救传统行业之势头，但也有不少声音高呼：小心互联网思维变大忽悠，把传统产业拐到沟里去！同样不可否认的是尽管业内很多权威人士看好直销互联网思维，但国内愿意试水的直销企业也是屈指可数的。▲

责任编辑：小申