有心无力

进军直销仍只是“病急乱投医”

随着霸王与壹周刊纠纷的尘埃落定，在随后霸王举办的媒体沟通会后，霸王表示将决心进军直销。霸王相信直销会是挽救公司的“救命稻草”。事实上霸王对直销很早便心存暧昧，“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，其董事长陈启源在2015年就曾以个人名义赴泰国收购了两家直销企业，但是在霸王进军直销的工作上却一直准备不足。霸王进军直销，在筹备上曾先后接触了直销行业内知名的操盘手田晓春与钱港基，但是都没能达成合作共识。据田晓春介绍，霸王对于直销的经营理念与其背道而驰，双方的分歧没能达成统一。而钱港基也再一次回归到了美罗国际。此前对霸王集团避而不谈的他却主动联系相关直销媒体，称“我已经回美罗国际工作，霸王集团那块内容就不要写了。”而这句话也颇有些耐人寻味。而此后霸王的直销工作进展的也并不顺畅。即便最后经过从直销业内挖人后所组建好的直销管理体系也存在动荡，体系负责人先后从集团去职。似乎霸王与直销体系负责人之间存在隔阂，以至于到最后霸王高管为开展直销不惜“霸王硬上弓”。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，霸王转型直销还面临一个问题，即如何保证传统经销商与直销的平衡。据直销业内专家分析，霸王集团的渠道以传统经销商为主，此次组建直销工作，如何避免触及到传统经销商的利益是其不得不考虑的因素，此前的雅芳便是前车之鉴，由于雅芳的直销政策曾一度严重触犯了传统经销商的利益，由此引发了经销商的抗议，这使得雅芳措手不及。霸王似乎也看到了问题所在，其公关总监汪亮曾回应道，霸王拥有数以万计的经销商和几十万销售网点，如果说做直销，那对于此前搭建起来的传统渠道简直是毁灭性的打击，公司不会这样自寻死路。”可见霸王尽管对直销垂涎欲滴，但对于真的要转型直销却还存谨慎态度。因而当霸王宣布布局直销时，也被人认为是病急乱投医。但霸王此时的豪言壮语究竟是决心使然还是真的是病急乱投医，还要拭目以待。

责任编辑：梓良

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