中国市场具有独特性

外资直企十分注重本土化发展方式

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）调查发现，中国市场是独特的，但不是唯一的。外资直销企业在进入中国内地之前，一般都已在多个海外市场，特别是海外华人市场，如中国台湾地区、新加坡、马来西亚等地区有直销经验。那些市场有很多中国移民、中国留学生，他们有着国内庞大的人际网络和很熟悉的人脉关系，当他们被吸收为直销员后，很愿意抢占先机，回内地拓展市场。

其次，外资直销企业的经营运作资金是普遍比较多的，竞争实力强劲，生产基地与营销渠道建设能力也强。例如，苏州、杭州、无锡等城市也凭借独特的地理优势吸引着外资直销企业设基地建工厂：1995年玫琳凯投资2000万美元在杭州建立了海外第一家工厂；1999年，康宝莱在苏州投资1700万美元设立了在美国以外唯一的生产基地；2005年，欧瑞莲位于昆山的工厂盛大开幕；2012年，安利也宣布未来将选择江苏无锡设立安利首家全球中草药植物研发中心，推出系列中草药保健品。外资直销企业彰显的适应能力让很多中国人感到亲切。特别是《直销管理条例》出台以后，外资直销巨头加大力度建设服务网络，搭建与消费者进行有效沟通的技术与服务平台。2005年，在参加厦门会议后，期望直销带来第二次辉煌的太阳神，提出了“德不孤必有邻”的中国特色企业文化。以及“小康直销”、“剩者为王”的概念，虽然引起不少业界人士非议，但依然“孤独”推行，奠定了中国直销文化本土化的基础。