【直报网北京11月30日讯】(欧阳文章/撰文)目前的直销企业都在注重创新，但都是一般的线性创新，很少发现有全新创新的直销企业，这就严重影响了直销企业做大做久做强的进程。从根本上说，实现线性创新向全新创新的转变，这是直销企业发展壮大的唯一途径。

目前直销企业创新线性模式占主导地位

什么叫线性创新?线性创新模式是对创新过程的一种描述观点。它认为，创新过程是一个基础科学→应用科学→设计试制→制造→销售的单向的、逐次渐进的过程。在它看来，在创新过程中知识的流动很简单，创新的起因和来源是科学，是基础研究，从上游这端增加对科学的投入就将直接增加下游端创新的产出。实际上，技术推动型创新模式和市场拉动型创新模式都属于创新线性模式。我国的直销企业近十年的创新，线性模式在创新过程中占据了主导地位。比如，许多直销企业的产品创新和销售模式创新之间，缺乏深刻的联系。我们所说“深刻的联系”，是指这两种创新之间的内在联系的必然性。而这，正是直销企业线性创新的基本特征。

线性创新模式的局限性是显而易见的。美国学者D.E.司托克斯通过对巴斯德的工作所作的深入研究分析，从而揭示了创新线性模式的局限性。他在《巴斯德象限—基础科学与技术创新》一书中指出：基础研究与应用研究之间并不界限分明，有的应用研究同时也是杰出的基础研究;科学研究进程同时受认识目标和应用目标这双重目标的影响;单一的线性模型描述由科学发现向技术创新的单向流动过于简单了。再看看我国直销企业的创新，基本上印证了他的这一重要观点。比如，直销企业对产品的创新，到底是基础研究还是应用研究也是模糊不清的，只要能推动市场发展就提供什么产品，几乎成了大部分直销企业的共同做法。有的直销企业本身产品很少，为了丰富所谓的产品线，干脆不进行基础研究或应用研究，实行“拿来主义”到社会上找产品。所有这些，都清楚地告诉我们，直销企业创新的线性特色，严重制约了直销企业核心竞争力的积聚和发挥，更谈不上要做大做久做强了。