从外部看,直销企业必须要与其他相关产业融合发展。目前,直销企业与健康产业、美容护肤产业的融合度最高,这与直销企业发展之初的战略定位有着密切的关联。就国家的政策看,直销企业销售的6大类产品中,主要是健康类的。所以,从某种意义上说,直销产业和健康产业是一对“孪生姐妹”。我们要求直销产业与其他产业融合发展,当然不仅指健康产业,还有诸如电商产业、农业产业、医药产业等等。就农业产业而言,直销产业与之的融合有的企业比较紧密。比如像安惠、康美来、美罗等直销企业,与农户一起种植、开发灵芝产品,就是一个比较突出的范例。而与电商产业的融合,几乎所有直销企业开始“初恋”,正在不断探求发展新路。但是,上述的融合只是初步的,与中央提出发展融合型经济的要求还有很多工作需要细化和深化。比如,直销产业化与农业产业化如何“一体化”,需要直销企业在实践中不断总结经验教训,从而探索出一条可行之路,以促进直销产业化不断向深度和广度进军。与电商产业的融合亦复如此,既要做到线上与线下和谐共进,又要做到直销与电商两个产业的融合同体。 发展外向型直销,也是探索融合型直销产业发展模式的内在要求。在我国,外资直销企业很多,他们是来中国投资、发展的外向型直销企业,如安利、如新等。同样,天狮集团在国外有很大的市场,属于中国自己的外向型直销企业。天狮的成功实践为所有内资直销企业提供了可资借鉴的经验。目前,我国直销企业竞争国外市场的规模很小,除少数的可以叫做外向型直销企业外,其他直销企业市场发展的外向度都很低,有的根本就没有出过国门。世界经济本身就是一体化的,因此,我国的直销产业应该与其他国家的直销产业合作共赢,融合发展。 探索融合型直销产业发展模式,不仅仅是行业的事,更需要政府大力支持。直销本来就是一种销售模式,但由于传销行为混迹其中,政府对直销的有关法规、政策比较严苛。但是,有的法规、政策条款实施了10多年,需要作进一步的修改及完善,不然就会影响融合型直销产业发展模式的探索与形成。我们相信,只要政府与行业共同努力,一定会探索出融合型直销产业发展模式的一条新路。 (作者系中国市场学会直销专家委员会专家) (此文系原创,转载时需注明作者与出处。如有侵权,本站会追究相应的法律责任) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
|