【直报网北京9月6日讯】（记者 肖潇）厦门金砖会议昨天结束，直销界对此十分关注。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，在整个全球直销版图上，中国、俄罗斯、巴西、印度、南非这金砖五国是一个重要的活跃区域。了解这其他四国的直销情况，对于中国直销企业拓展国际市场，意义无疑是重大的。

俄罗斯

直销创业已成为国民的时髦语言

俄罗斯全称为俄罗斯联邦，首都莫斯科，国土面积为1707.54万平方公里，是世界上地域最辽阔的国家。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，直销进入俄罗斯的时间大约在上世纪80年代中期，由于经历集权经济的钳制，俄罗斯人对于直销的热情不亚于90年代的中国大陆。那时候的俄罗斯经历了体制改革的重创，尤其是卢布贬值带来的沉痛教训以后，“创业”逐渐成为俄罗斯国民的时髦语言。他们乐于接受新的财富理念，对于财富的追求意识和对于身体的保健意识都比较强烈，这就使得直销业在俄罗斯发展比较顺畅。

到了上世纪90年代，前苏联解体后东欧诸国新政府纷纷开始实施新经济政策，国有企业逐渐转变为私营企业，引起了巨大的经济变化。从那时起，直销市场才真正开始繁荣起来。2010年以来，俄罗斯的直销业绩一直比较稳定。 俄罗斯直销市场2014年的业绩在全球排名第11位，营业额排在俄罗斯前面的国家有美国、中国、日本、韩国等一些直销优势国家，在欧洲板块也有德国、法国、英国居于其前列。但是纵观2010-2014年的直销营业额，我们会发现俄罗斯直销其实还是发展相对稳定的。2011年正是由于全球经济向好，俄罗斯民众思想进一步解放，创业热情高涨，这也极大地拉动了直销经济，以至于当年直销营业额同比增长率高达25.3%。2012、2013这两年，俄罗斯直销行业进入了稳健发展的时期，保持着4个百分点以上的增长态势。然而到了2014年，国际油价暴跌、西方国家制裁以及单一的经济结构一起如火山爆发一样，使得俄罗斯经济又一次深受打击，这对于直销行业的影响也是显而易见的，当年的直销营业额同比增长率仅为0.3%。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）了解到，由于俄罗斯地广人稀，偌大的国土面积上只有不到1亿5千万的人口，人口居住较为分散，直销业务的开展其实并不是很容易，而且东欧和西欧在直销市场上存在差异化，前些年大多数东欧人还不习惯使用互联网，更偏爱使用现金进行交易，这就导致了直销的消费通路存在一定的局限性。到了现阶段随着互联网的发达，尽管消费通路问题得到改善，但是当地的直销模式仍然还是以面对面交谈以及电话交流为主。所不同的是人对人直销如前面所述的那样在东欧非常盛行，尽管在这项数据比例上俄罗斯的86%低于中东欧的平均水平90%（仅比斯洛文尼亚的80%高），但是却远远高于西欧71%的平均水平（仅比希腊的95%低）。这一项数据对比说明俄罗斯直销行业在东欧发展还是处于领先水平的，然而同西欧国家相比还是有着不小的差距。销售渠道直接影响营业额，虽说因地制宜不可违背，但是顺应时代发展还应是大势所趋。