年销售业绩3000多亿的数字创造了供给侧改革的有效模式。

我国已经进入中等收入阶段，部分民众的需求也随之更加多样化，人们越来越希望买到品质高、价格实惠的产品。供给侧的改革，不仅是提高供给数量，在质量方面也应该下功夫。近年来，中国人对国外商品的热度不减，人们去国外扫货的新闻也常见诸报端。宅在家里的海淘与代购，走出国门的则丰俭由人，不仅购买奢侈品也购买家用的日常消费品。分析这些现象发现，人们更愿意选择购买国外产品。但直销行业与其他行业不同，其在供给侧改革上有了自己的经验，直销产品总体上满足了民众各层次消费者的需求，特别是高端人群对健康的需求。比如，直销企业提供的产品代表了国货品质的提升，消费者信心的重建在其他行业可能依然需要时日，但在直销行业直销产品消费的品质一直在提高，消费者的信心基本在阈值之中。再比如，与供给体系适应排浪式消费不同，直销行业注重满足多样化、个性化消费，直销企业产能离物理性峰值还很远，还没有出现中低端产品过剩，高端产品供给不足的情况。所以，从直销行业年销售业绩3000多亿的数字来看，供给侧改革在直销行业已有了一个有效的模式，值得政府和理论界去调研总结。

50亿的公益捐助和500万人次投入公益事业，说明直销行业具有高度的社会责任。

到目前为止，已经有超过20家直销企业发布了企业社会责任报告，有近30家直销企业设立了企业的基金会和专项的公益基金。直销企业发布社会责任报告的比例和建立企业基金会和专项公益基金的比例，远远高于其他很多行业，直销企业做公益的积极性远高于其他的行业。直销行业每年社会公益事业捐助平均5亿元，全行业的总金额10年来大概已经接近了50亿。直销行业持续开展的公益项目涉及到环保、医疗、妇女、儿童等等多个领域。直销行业在做公益时有一个明显特点，就是其带动性，往往是直销员和直销企业共同来投入金钱，投入精力，放到公益事业上，由此每年可带动超过 500万人次投入到公益事业当中来，这是直销行业一个很特殊的社会贡献。大家不会忘记，大凡出现大的自然灾害，如汶川大地震等，直销企业的捐助和奔赴灾区总在灾害发生的第一时间进行，可见直销企业的社会责任是很高的，直销行业是一个传递社会正能量的行业。

编后：这是作者在2015年撰写的文章，曾被国家有关部门的领导评价为“直销行业的一篇难得的好文章”。现再次发表，以飨广大读者。

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。