直报网北京10月7日电（当代直销报道）《当代直销》：现在直销行业的事业手法五花八门，作为拿牌公司的高级管理者，你认为直销应该怎么做？我看你提出了“资源比能力更重要”、“资源带来业绩”等知名观点，能具体谈谈吗？

谷峰：一个经营者是一个生意人的定位，这个思想很重要，换句话说，生意是要追求利润的，要善于运用自己的资源，“君子爱财，取之有道”。业绩或者是收入有两种构成，一种要做资源业绩，一种叫做能力业绩。即一部分是资源带来的业绩，一部分是能力带来的业绩，但我首先谈到的是要善用资源。企业的发展和我们整个的模式都是围绕着如何快速地把一个人的资源或者是他的潜力最大化。

所谓的“资源带来的业绩”可以这样说，你认识的人脉关系与你生活环境的背景有关，在一个有效运作的系统里,你就可以利用上这些关系。我举个例子，一个普普通通的人，哪怕是一个扫大街的清洁工，谈不上他有多大资源，也谈不上他有多大能力，但他一样有机会在这个行业里面做得很好，原因就是他是否能够把自己的资源有效地调动起来。而这种调动依靠自身的能力应该是不够的，他需要一个系统、一个平台。企业平台的提供、团队平台的提供、我们所捆绑起来的大系统的提供，通过这些，这个清洁工才有可能会成功。

《当代直销》： 那直销人员如何利用这种观点和罗麦公司的这个事业平台？谷峰：一个人可能没什么资源，他开始培养能力去学习，但在学习的过程中还是要积累资源；有的人也许刚开始没什么能力；但后来做得很好，我们希望他又有能力又有资源，这样他就可以发展得很快，但是不是所有人都是这样的；最后一部分人就是又没有资源又没有能力，如何我们创造这样的平台，让这一部分人运用自己有限的资源先赚到第一桶金，能够自负盈亏的把事业给持续下去。我们建立了这样一种统一的思路模式，不需要大量的基础筹备就能够见效的。

当一个个人的资源发挥到极致时，就能产生业绩，这也就是我们所倡导的“业绩大于能力”。罗麦科技有它的事业发展轨迹，与这个轨迹匹配的人就能走得更长远，个人的利益才能达到最大。还有就是终端和渠道的关系，这个是很敏感的话题，但是我们只是一带而过，对于我们来说渠道和终端缺一不可的。《当代直销》：这种运作模式之下，罗麦科技行知系统是如何教育育人的呢？从公司的高度上而言，你们的巨大业绩从何而来？

谷峰：我们统一了以上这三个思想，作为我们企业也好，团队也好，一起去协作的一个基础价值观。首先你要把自己定位成一个经营者；第二先整合善用自己的资源；第三，把渠道建设放在首要工作的重心。围绕这三个，这叫做我们的思想先做高度的统一，然后我们再做目标的高度一致，就是按照模式制作完整的工作计划。

企业有企业的发展规划，我们要求每一个市场上的人他们的计划和我们企业的计划是配套的。比如说我们现在的政策也好，市场地域开发的重心也好，公司是有一套完整的运作计划的，而市场就完全按照公司的计划去组建它的框架，确认他的主动方向。即他的日程安排、行程安排都基本的操作，都将按照这个整体的方向去运做。

现在很少有团队能够做到和公司的理念、团队的理念和团队领导人的核心价值理念有机结合在一起的，甚至一家企业都分支出来好几种体系，各讲各的好。我们作为一个顾问的身份，我们有效地帮助团队和企业非常契合地结合在了一起。把我们每一个团队领导人的特点和系统运作的模式，还有企业的发展理念和价值观有效结合在了一起。过去罗麦也没有形成这样的统一，我们就是在当前这种特殊的条件下，提出了这个方案，才真正完成了这次改革，可以说，业务飞跃的基础是思想的高度统一。

《当代直销》：看来你很强调思想的统一、目标的统一，能给我们介绍一下你们将来的发展目标吗？

谷峰：思想高度统一，目标统一，最后才能够谈到我们的运作模式的、政策的等一些方面的统一。我们誓要把在未来把公司做成公众公司，不排除以股份制改造为手段成为一家公众公司，成为一家公众公司的目的实际上是让有意从事罗麦的人都能够有一个未来的长远的规划和保障。

我觉得学习是一种态度，但是赚钱是一种操作行为。我们始终追求的是简单诚信的结果。简单的意思是能复制，诚信的意思是真实，这就是我们的核心。招商会、表彰大会都是属于这一类的。我的思想就是在整个进度中贯彻四大需求，看着很简单，其实在它里面涵盖了很多的直销内容，这是很完成的一套系统。

“市场倍增的基础是改革带来的结果”

《当代直销》：您作为罗麦公司的市场总监，对当前罗麦公司的市场业绩作何感想？

刘建华：从去年十月份系统成立的第一周，罗麦就创造了骄人的业绩，得到了经销商的普遍的认同。目前，我们市场上推行的A训练培训方式让罗麦经销商复制到最简单快捷的市场操作模式，培训了一批批市场上的优秀经销商。所以，罗麦公司在短短半年的时间内，我们的市场整体规模上了一个新的台阶，这是我们有目共睹的。

《当代直销》：能从您的角度具体介绍一下这其中的经验吗？是什么样的市场手段产生了今天这样的结果？

刘建华：好的。公司在第一个五年计划中，我们完成了企业的生产、管理的创新，从产品体系的疏理到企业运营的过程，慢慢地建立了罗麦的特色，适宜罗麦人的发展。

在公司第二个五年计划中，提出了做大做强的目标，公司市场部制定了一系列的政策和措施。首先，从管理上，重新组建了总公司市场部，全面接管全国市场，改变了过去区域性管理市场的资源浪费和对于经销商发展的限制，制定了以经销商发展为目的的管理措施，把有限的资源放到最能产生生产力的地方才是公司发展的根本。现在公司从市场、业务、物流和财务等各个部门都形成了现在的以服务经销商为中心的垂直化管理体制，这是公司为将来做大做强作好了基础。

第二，由公司市场部牵头，选举成立了新一届罗麦经销商策略委员会，他们都是目前市场上优秀的经销商代表，由他们成立了罗麦行知系统，结束了原来经销商一盘散沙没有凝聚力的局面。市场部重新从经销商教育培训、市场运作模式、经销商队伍建设提供给经销商一个简单、快捷、易复制的市场操作模式，让没有条件的人通过系统达到成功，让罗麦行知系统成为业内最具有文化内涵的系统是行知系统的最终目标。

《当代直销》：那么对于未来，罗麦公司将走向何方，在你的心里有没有一个期望？你们又会怎么做？

刘建华：未来，直销企业间同质化的现象很高，所以企业间的竞争会越来越小，但经销商和经销商竞争会越来越强。所以，对于我们来说，协助经销商组建一个高绩效的经销商团队，加强队伍的凝聚力对直销企业来说是保证企业可持续发展的一个核心内容，而罗麦的平台建设也将附合经销商的发展要求，这样才能创造出共赢的新局面。

“喜人局面的出现是执行到位的动因”

《当代直销》：白总您是具体负责市场执行层面的，您是怎么看待当前罗麦公司的发展的？

白云：目前，中国直销进入了一个群雄逐鹿的时代，各新兴内资企业异军突起，占据了直销市场的半壁江山。北京罗麦科技有限公司更是以其先进的系统模式、优秀的企业文化和完善的服务平台成为内资企业的一匹黑马，吸引了大批直销业内人才的加盟。

《当代直销》：您能给我们介绍一下罗麦公司的改革战略推出以来，在具体的市场执行方面都是如何操作的吗？从其中可以看出，罗麦科技服务平台的优越性体现在什么地方？

白云：好的。我认为罗麦科技服务平台的优越性体现在六个方面。其一是优良的技术平台。目前罗麦科技使用的是国内比较先进的技术服务平台，经销商可以24小时随时订货、报单、查询，结算速度也十分快捷，可以说这套运作平台大大提高了广大经销商运作市场的速度和效率，也使市场业绩得到了成倍的增长。其二是快捷的物流体系。目前北京罗麦科技已建立了多个物流配送中心，它们分别在东北、北京、中原、东南、西北、西南，在这些区域提供物流配送，它们24小时接受订货服务，及时发货，并保证48小时之内提供送货上门服务，这大大提高了经销商运作市场的速度和信心。

然后是分公司的建立。随着市场的进一步扩增，为了更好的服务市场，北京罗麦科技在全国共建立了十几个分支机构，它们分别在东北、中原、东南、华北、西北、西南等地，这些分公司的建立，成为总公司和当地政府、当地经销商连接的纽带和桥梁，为更好地服务市场做出了贡献。第四是服务网点的建设。为了更好的配合国家政策和商务部的要求，北京罗麦科技加紧了服务网点的建设速度。目前已在黑龙江、辽宁、山东和河南四个省，各地市建立了共60余个服务网点，以上四个区域即将成为直销开放区域，下一步将加快东南、西南市场服务网点建设的速度，力争成为第二批开放的区域，服务网点的建立为市场的扩张提供了坚实的保障。当然，随着十几个分公司的建立，这十几个分公司与当地近百个城市的政府建立了良好的公共关系，它们积极参与当地的公益活动，树立了良好的企业形象，可以说建立良好的公共关系为市场的进一步扩大打定了坚实的基础。完善建立公共关系，可以说是第5个方面。

再有就是品牌的建立。北京罗麦科技有限公司在发展市场的同时也十分注重自身品牌的建设，公司推出的金十字亚健康大调查活动已使近百万亚健康人群成为受益群体，不断捐赠受灾地区，也使北京罗麦科技成为最受尊重的十大直销企业之一，同时公司全力打造的行知系统也成为业内知名的、有文化底蕴的系统之一，行知系统核心领导人的专访也不断刊登在当代直销等国内著名杂志上，品牌的建立为罗麦科技的腾飞插上了翅膀。

《当代直销》：在这么好的价值理念和市场服务体系之下，经销商应该会被罗麦公司吸引和召唤，共创罗麦“为人类储蓄健康”的大业是吧？

白云：应该是的。北京罗麦科技在第一个五年计划中用稳健的步伐搭建了一个良好的服务平台，在第二个五年计划中准备用系统、文化、品牌的力量实现腾飞。可以说，梧桐树已经建好，希望业内有识之士，一只只金凤凰栖息在罗麦这棵梧桐树下，展开你们发挥的想象和能量，让我们共创美好的明天!▲