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欧阳文章:提升2011年直销行业发展质量

时间:2011-01-02 18:20来源:直报网 作者:欧阳文章 点击:
  直报网北京2011年1月2日电(欧阳文章撰文)2011年是我国第十二个五年规划的开局之年,也是提升我国直销行业发展质量的关键之年。因此,我认为

 

直报网北京1月19日电(记者肖潇、林森特别报道)从去年以来,我国直销行业直销队伍的整合力度加大,特别是内资直销企业,这方面的整合力度可谓是前所未有。直销经济理论专家、北京智慧领袖企业管理顾问中心主任欧阳文章,日前在接受本站记者采访时指出,直销行业直销队伍的整合一定要做到科学合理、冷静理性,不然会影响直销行业的规范发展。

欧阳文章告诉记者,目前直销行业直销队伍整合有三种情况:一是企业之间的整合,如三生和哈药、康力和致明德之间的战略合作,人力资源的配置得到了优化,应该加以肯定;二是直销企业整合了传销公司的人员,这种整合只要具有社会责任的,应该是可行的。如果传销头目有严重犯罪行为,其团队人员再多也不能整合;三是以金钱、点位等所谓的“优惠政策”来整合直销队伍,这种整合是很有害的。鉴于这些情况,欧阳文章指出,要确保直销行业的健康发展,不至于出现违规的情况,整合直销队伍的原则是“八个字”:科学合理、冷静理性。

整合直销队伍要做到科学合理、冷静理性的内涵,欧阳文章是这样解释的:所谓科学合理,就是在直销队伍的整合过程中,要根据企业直销发展的实际,有规划整合直销人力资源。比如,象安利这样的企业,对喜欢炒作的直销人员是绝对不招募的。内资直销企业也一样,要根据包括企业文化在内的企业直销发展的实际,招募认同企业文化、认同企业产品的直销员,而不是一味地到处吸纳直销员。所谓冷静理性,就是在直销队伍整合过程中,要做到不恶意炒作,不搞歪门邪道,必须做到严格遵守直销的游戏规则来整合直销队伍。

“从目前的情况看,直销行业直销队伍的整合总的来说是健康的,但确实有一些直销企业不按游戏规则出牌,扰乱了直销人力资源市场,应该作为规范直销的一个重要方面加以认真对待和认真整改。”欧阳文章指出,特别是一些直销企业鼓励一些直销系统或团队花钱去“挖”其他直销企业的直销团队,甚至去“挖”本企业的其他直销团队。这种现象严重影响了直销人力资源的健康有序的流动,是阻碍直销行业规范化发展的一个重大隐患,必须引起高度注意。

在直销队伍整合中如何做到科学合理、冷静理性?欧阳文章认为,严格按照《直销管理条例》对直销员招募的要求去整合直销队伍,这是做到科学合理、冷静理性的唯一途径。《直销管理条例》对直销员的招募有严格的规定,整合直销队伍不能违反这些严格规定,特别是有的直销企业在对传销人员的整合中更要谨慎。有的传销头目,为了逃避法律的严惩,就千方百计“归顺”获得直销经营许可证的直销企业,对此,直销企业一定要严格审查,一经发现有涉嫌传销的重大犯罪行为的,一定要依法向公安、工商部门报告,而不是把他们当作“直销奇才”加以整合。欧阳文章还指出,对于那些用“钱”、“点位”去“挖”外企业或本企业直销人员的行为,相关企业一定要加以制止而不是加以鼓励。已经出现这一情况的,有关直销企业必须加以纠正,不能让其产生“发酵”效应,进而破坏直销运作固有的游戏规则。

在结束采访的时候,欧阳文章要求记者向所有的直销企业转达他的一个新年心愿:祝愿直销行业真正科学合理、冷静理性地整合直销队伍,加倍努力创造2011年直销发展新的辉煌成就,为我国第十二个五年规划的良好开局作出应有的贡献。▲

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